對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),打造Listing說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,說(shuō)難也難,難在賣不出去。

打造高質(zhì)量的產(chǎn)品Listing,大約60%的時(shí)間來(lái)調(diào)查構(gòu)思,確定方向,然后40%的時(shí)間來(lái)設(shè)計(jì)和建造。

1、產(chǎn)品Listing的作用 產(chǎn)品Listing主要有兩個(gè)作用：第一,給亞馬遜系統(tǒng)看,目的是通過(guò)埋入listing中間的關(guān)鍵詞,讓系統(tǒng)識(shí)別產(chǎn)品,讓產(chǎn)品與周圍的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或互補(bǔ)產(chǎn)品相關(guān),最終建立產(chǎn)品的系統(tǒng)肖像。

 第二,向買家展示,目的是讓買家充分了解產(chǎn)品,消除買家的購(gòu)買疑慮,最終完成轉(zhuǎn)化。

 2、打造Listing遵循的前提 產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)A 等待合適,產(chǎn)品Listing產(chǎn)品的屬性和特品的屬性和特點(diǎn)。

 設(shè)計(jì)要符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格,Listing圖片和A 頁(yè)面的排版和風(fēng)格應(yīng)該是統(tǒng)一的。

如果標(biāo)題或主圖顯示歐美女裝,但細(xì)節(jié)頁(yè)面是印度風(fēng)格,買家肯定會(huì)立即關(guān)閉頁(yè)面,而不是他們想要的。

3、建設(shè)前的市場(chǎng)調(diào)研 打造產(chǎn)品Listing在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查之前,但也要做好買家調(diào)查,分析買家群體,分析買家的消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好,以及買家購(gòu)買所關(guān)心的問(wèn)題。

 1）如何調(diào)查？ 通過(guò)一些國(guó)外網(wǎng)站、論壇等,可以找到當(dāng)?shù)刭I家的一些偏好、消費(fèi)能力、區(qū)域等數(shù)據(jù),學(xué)習(xí)使用這些數(shù)據(jù)對(duì)優(yōu)化詳細(xì)信息頁(yè)面非常有幫助！ 2）如何理解買家最關(guān)心的問(wèn)題？ 賣家可以去競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品評(píng)估,在買家評(píng)估中可以挖出很多有價(jià)值的東西,了解買家的需求,購(gòu)買后遇到的問(wèn)題等等。

 4、調(diào)查結(jié)果及產(chǎn)品分析 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和自己的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的分析和總結(jié)。

列出買家關(guān)心的問(wèn)題,同行的優(yōu)缺點(diǎn)。

以及他們自己的產(chǎn)品定位,挖掘他們自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。

5、關(guān)于產(chǎn)品定位 消費(fèi)自己的產(chǎn)品屬性和市場(chǎng)調(diào)查確定消費(fèi)群體。

 6、挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn) 挖掘消費(fèi)群體產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

 關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)的范圍非常廣泛！比如：賣價(jià)格,賣風(fēng)格,賣文化,賣感覺(jué),賣服務(wù),賣特色,賣質(zhì)量,賣品牌等。