如果跨境電商下定決心布局獨立站,那就不能粗心選品,獨立的站選品理念和以前的亞馬遜選品理念也有一定的差異,做平臺的賣家必須對此有更深的感覺。

因此,獨立站選品有自己的核心方法論,選品體驗的重復(fù)應(yīng)用可能不會在獨立站上獲得成功。

面對選品,獨立站新手可以多用以下方法來保證自己的成功率：1、關(guān)鍵詞選品 提到關(guān)鍵詞選品,應(yīng)該是最熟悉的選品邏輯,通過google trands等一系列的數(shù)據(jù)軟件,找到搜索占比高但競爭低的產(chǎn)品類目,然后通過這類產(chǎn)品進(jìn)入市場。

 但現(xiàn)在這種選品方法往往不起作用,許多類別往往飽和,超過80%的產(chǎn)品是紅海。

但這并不意味著這種方法的想法是錯誤的,通過一些SEO在工具的幫助下,賣家仍然可以找到藍(lán)海產(chǎn)品。

2、人群定向選品 賣家還可以通過人群定位反向推動產(chǎn)品。

與上述關(guān)鍵詞選品找到藍(lán)海產(chǎn)品,進(jìn)入市場銷售的想法不同,人群定向選品是預(yù)設(shè)目標(biāo)消費者群體,然后找到這些人感興趣的產(chǎn)品。

很多賣家可能會覺得這個想法很難,因為首先要了解自己想做哪部分買家的業(yè)務(wù),其次,這部分買家的業(yè)務(wù)能否滿足賣家的利潤需求,最后如何選品這部分人真正想要的產(chǎn)品,中間的數(shù)據(jù)很難找到。

 但事實上,只要賣家稍微放開思路,就能實現(xiàn)先用戶,后產(chǎn)品的逆向選品。

因為無論什么群體,他們在自己的領(lǐng)域內(nèi),都有自己所熱衷和追求的品牌。

3、廣告選品 沒錯,平時在社媒上被忽略的五花八門的產(chǎn)品廣告,同樣也可以成為賣家重要的選品參考。

通過瀏覽Ins、FaceBook或者Youtube在高流量平臺上,賣家可以看到各種新產(chǎn)品和廣告形式。

但值得一提的是,TikTok因為廣告ROI目前不建議參考較低,TikTok轉(zhuǎn)型媒體主要依賴于KOL,僅僅因為廣告而購買消費行為TikTok內(nèi)較少。

 同時需要注意的是,通過觀看大量這類廣告選品的產(chǎn)品,很多都屬于紅海類,基本集中在3C、小家電、照明等熱門品類。