如今淘寶雙11全部開始預(yù)熱,同時(shí)也開啟了雙11當(dāng)天付訂金后當(dāng)天到雙11可享受更高折扣,作為跨境賣家的你,不知從中g(shù)et到了什么知識(shí)？毫無疑問,下半年就是shopee的旺季,在旺季里搞活動(dòng)賺大錢,過了這個(gè)月,雙11雙12又要到來了,但不能只想著做這做那,而忽視了一些我們本應(yīng)避免卻又要踩坑的環(huán)節(jié)。

例如：一、多余的頻繁檢查將等待訂單。

再往后看,又準(zhǔn)了些,一年中的最后一個(gè)季度屬于出單的高峰期,訂單也會(huì)比平時(shí)多很多,這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)養(yǎng)成檢查銷售情況的習(xí)慣,而經(jīng)常檢查銷售情況的一些賣家也會(huì)經(jīng)常查看銷售情況,這是要注意的一點(diǎn),訂單增加的同時(shí),我們還有其他更重要的工作,過多的檢查銷售情況反而會(huì)使其它工作不能按時(shí)完成。

因此在這個(gè)階段,有效合理地關(guān)注銷售情況。

二、在這個(gè)階段不要太急于嘗試創(chuàng)新。

這一階段是比較積極的,也有一些賣家會(huì)將自己的新點(diǎn)子應(yīng)用在店鋪上,但你不能保證的是你的點(diǎn)子一定是正確的,策略一定是可行的,店鋪一定能出單；假如原來的店鋪能夠保持穩(wěn)定出單,并且在大促面前說出仍能爆單,那只是因?yàn)槟愕男聭?zhàn)略可能會(huì)與現(xiàn)在的店鋪發(fā)展相沖突,這樣從那時(shí)起現(xiàn)有的店鋪活動(dòng)也容易被破壞。

三、前期盲目降價(jià)。

第四季度銷售旺季,部分賣家可能會(huì)開始恐慌,擔(dān)心自己的價(jià)格是否太高,導(dǎo)致銷量不佳,于是開始降價(jià)。

但是,盲目降低價(jià)格并非提高銷售的最好方法。

驟然降價(jià)不僅很容易使購買者失去對(duì)產(chǎn)品的信任,而且更有可能使購買者與產(chǎn)品失去競爭力。

此外,當(dāng)其他銷售者已經(jīng)售出時(shí),你要避免開始降價(jià),這對(duì)你的品牌發(fā)展不利。

過分依賴熱銷產(chǎn)品,而忽視店內(nèi)其它產(chǎn)品。

大牌產(chǎn)品能很快成為挫敗眾多競爭者、降低價(jià)格的快捷方式。

但是熱銷產(chǎn)品很少能帶來可觀的利潤,因?yàn)楫a(chǎn)品的市場已經(jīng)飽和,千萬不要已經(jīng)熱銷的產(chǎn)品。

您所要找的是新鮮度高的商品,競爭者較少的商品,或?yàn)闊徜N商品尋找配件。

五、過于關(guān)注競爭者。

對(duì)于跨境電商賣家來說,同一種產(chǎn)品很容易在多個(gè)賣家間進(jìn)行比較,你可以看到其他賣家發(fā)布的銷售計(jì)劃更受客戶歡迎,或者你可以看到他們每天的銷售數(shù)據(jù)在增長,因此也很容易與其他人進(jìn)行比較,并且想知道為什么自己的銷售沒有別人成功。

但你必須避免這樣做,把自己與他人的銷售情況相比較是不對(duì)的,因?yàn)槟悴荒馨炎约旱摹伴_始”與他人的“結(jié)束”相比較。

這是我們遇到訂單增加時(shí)正常的心態(tài),都是想把這次機(jī)會(huì)多給店里增加發(fā)展的機(jī)會(huì),這個(gè)想法沒有錯(cuò),但是也要量力而行,在能夠把所有的新方案做好之前,一定要在能把店里現(xiàn)有情況做好的前提下,因?yàn)橐坏┨幚聿缓?很容易發(fā)生撿芝麻丟西瓜的情況。

另外一種情況是不容易提前停止發(fā)倉,相對(duì)于無庫存或有庫存的商店,發(fā)倉的收益要大一些。

切勿因缺貨而丟掉訂單。