近年來,亞馬遜跨境電子商務(wù)平臺(tái)的賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

許多剛剛加入亞馬遜的賣家表示,亞馬遜的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)越來越困難。

事實(shí)上,亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則本身非常嚴(yán)格,現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,但在亞馬遜運(yùn)營(yíng)多年的老賣家并不覺得很難做到。

事實(shí)上,只要他們做得好,在亞馬遜的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)就沒有問題。

以下幾點(diǎn)營(yíng)銷建議供賣家參考。

1.保持產(chǎn)品利潤(rùn) 產(chǎn)品利潤(rùn)是許多亞馬遜賣家的初衷。

如果沒有產(chǎn)品利潤(rùn),所有操作都將失敗,因此賣家在進(jìn)行產(chǎn)品選擇研究時(shí)應(yīng)考慮產(chǎn)品利潤(rùn)。

一些賣家在第一次做亞馬遜商店時(shí)會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品,因?yàn)檫@些產(chǎn)品投資小,損失風(fēng)險(xiǎn)小。

然而,賣家忽略了產(chǎn)品價(jià)格低的產(chǎn)品利潤(rùn)也會(huì)很低。

一旦產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)過程中遇到產(chǎn)品對(duì)抗,產(chǎn)品利潤(rùn)基本消失。

在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的中后期,應(yīng)該采取什么支持？賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)可以選擇單價(jià)較高的產(chǎn)品,因此產(chǎn)品的利潤(rùn)也會(huì)較高。

您還可以通過降低成本來提高產(chǎn)品利潤(rùn),如降低與供應(yīng)商的收貨成本、使用海運(yùn)來降低物流成本等。

  2.增加產(chǎn)品銷量 有足夠的產(chǎn)品利潤(rùn)是不夠的。

只有提高產(chǎn)品銷量,才能獲得更多的利潤(rùn)。

有很多方法可以提高產(chǎn)品銷售,如推廣廣告、網(wǎng)站推廣活動(dòng)等,提高折扣促銷的有效方式,無論在什么平臺(tái),什么市場(chǎng),消費(fèi)者都不會(huì)拒絕做優(yōu)惠產(chǎn)品,這就是為什么選擇產(chǎn)品單價(jià)高,利潤(rùn)大,這樣的產(chǎn)品折扣促銷不會(huì)賠錢。

打折促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品銷量后,不斷優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品,解決消費(fèi)者需求。

即使不打折,產(chǎn)品的銷量也會(huì)很好。

 3.優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)論 產(chǎn)品評(píng)論對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率影響很大,所以賣家必須優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)論。

產(chǎn)品營(yíng)銷就是在營(yíng)銷評(píng)論中,只有產(chǎn)品評(píng)論多,好評(píng)率高,才能得到消費(fèi)者的信任,贏得更多的流量。

獲取評(píng)論的方法包括在后臺(tái)索取評(píng)論、贈(zèng)送售后卡、提高服務(wù)質(zhì)量、為消費(fèi)者提供良好的購物體驗(yàn)、售后郵件營(yíng)銷等,以增加評(píng)論數(shù)量。

遇到差評(píng)時(shí),賣家要積極與買家溝通,買家最好主動(dòng)刪除差評(píng),如果不能,也要給買家留下好印象。

差評(píng)也可以通過增加評(píng)論數(shù)量來稀釋。

 4.做好跟賣防守  在亞馬遜做一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品并不容易,所以賣家必須防止產(chǎn)品被其他賣家銷售。

解決方案是在亞馬遜平臺(tái)上記錄品牌,加入亞馬遜透明度計(jì)劃和亞馬遜零計(jì)劃,這是防止銷售的有效方法。

以上就是今天和賣家們就講述的四點(diǎn)有效的店鋪營(yíng)銷心得,希望能對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。