在學習亞馬遜運營知識時,新賣家最多應該看到產品listing關于產品優(yōu)化的問題。

listing從產品標題、產品圖片、產品描述到產品評論,優(yōu)化應該怎么做？優(yōu)點是什么？但很少有人會提到產品QA板塊,產品QA其實板塊也是提高產品轉化率、加快消費者購買的重要因素,所以今天就來說說產品QA什么是板塊？有哪些優(yōu)勢？ 1.亞馬遜的QA板塊是消費者交流產品的空間,是問答板塊。

在這里,消費者會問一些關于產品的問題,對產品有疑問,然后消費者和商家會回答。

QA板塊的優(yōu)勢1.是產品交流區(qū)。

QA板塊是一個問答板塊。

消費者可以在這里問一些關于產品的問題和疑問,然后消費者或賣家可以回答。

消費者回答的權重會更高。

買過這個產品的消費者和沒買過這個產品的消費者都可以回答,但是買過這個產品的消費者回答的權重會更大。

另外QA該行業(yè)還可以獲得大量的產品信息,這對賣家改進、優(yōu)化和升級產品非常有利。

 2.提高產品轉化率。

QA板塊也影響產品listing的權重,所以消費者在QA做好板塊的問答會提高產品的權重。

基于亞馬遜平臺QA提高產品的活動性listing產品的讓產品獲得更多的流量和曝光,也會間接提高產品的轉化率。

此外,賣方還可以定期收集買方提出的更多問題,特別是產品功能和差評,分析總結這些問題,用更專業(yè)的詞是回復消費者消除消費者疑慮,然后賣方在產品優(yōu)化升級后期改進這些問題,可以大大提高產品的轉化率。

 3.增加流量入口。

賣家在產品listing埋在標題、描述和背景關鍵字中的關鍵字是流量入口,而亞馬遜QA板塊也可以埋入關鍵詞,成為流量入口。

例如,賣家使用買家號碼將一些產品的關鍵詞埋在問題中,賣家也可以利用這個機會埋在一些長尾關鍵詞和高頻關鍵詞中,以增加產品的流量入口。

這里需要注意的是,鍵詞不要刻意堆砌,也不要發(fā)廣告內容。

同時QA板塊也是賣家增加流量的一種安全便宜的方式。

總之,亞馬遜賣家可以QA安排和回答板塊的問題,把重點和消費者痛點放在第一位,然后以賣家專業(yè)積極的態(tài)度回答問題,解決消費者的疑慮。

產品無法解決的缺陷也放在了QA后期投訴可以減少。

賣家做QA板塊的成本比做產品評論的成本要低很多,所以賣家利用好QA板塊的優(yōu)勢很大。