近年來,亞馬遜跨境電子商務平臺的競爭越來越激烈。

幾年前,客戶單價高的優(yōu)勢要小得多。

因此,許多賣家希望通過降價來提高產品的競爭力,但這種方法并不可靠,可能會損失自己的成本。

那么,產品應該如何運作呢？賣家應該有什么樣的產品運營思路？ 首先是從產品選擇轉變思維。

因為亞馬遜平臺競爭激烈,賣家會選擇競爭激烈的產品。

這個想法沒有錯,但千萬不要選擇市場需求小、競爭力小的產品。

尤其是亞馬遜的新賣家,沒有消費者的基礎。

貿然進入這樣的市場,不僅得不到消費者的信任,還可能面臨高成本的廣告費用。

因為平臺的銷量基本上是由頂級賣家控制的,他們會投入大量的廣告成本來穩(wěn)定排名,所以廣告競價會很高,新賣家進入產品市場只會浪費廣告成本,效果很小。

 其次是在選擇產品時,我們應該選擇市場需求大、競爭小的產品。

大型產品類別的競爭可能不小,但如果賣家能深入挖掘產品類別的細分類別,他們就能找到競爭小的產品。

在這個小產品類別中做更多的努力,創(chuàng)新或改進產品可以避免價格對抗,促銷廣告競價不會太高,只要產品排名好,產品的銷售和利潤就會得到保證。

 第三是調整產品價格,調整產品價格是為了獲得更多的產品利潤或產品銷售。

為了提高產品的競爭力和曝光率,很多賣家在產品上架初期的產品定價不會特別高。

當產品運行一段時間后,一些賣家可能會看到產品的銷售,急于提高產品的價格,產品的價格上漲,利潤,但銷售急劇下降,原因是什么？很多消費者就是奔著產品的價格低來的,價格提高了自然銷量就少了。

賣家不僅要根據(jù)產品的銷售情況輕易調整產品的價格,還要注意產品的排名,這也反映了產品的自然流量。

產品排名越高,產品的自然流量越多。

這是提高產品價格的合適時機。

因為產品的關鍵詞排名也上升了,它可以帶來大量的流量和曝光,而不是廣告和價格。

最后是許多賣家在調整廣告競價時容易犯的錯誤是,當產品排名和關鍵詞排名上升時,為了節(jié)省廣告成本,許多賣家會降低或暫停廣告競價,覺得產品排名有自然流量,廣告不需要做。

這樣很容易降低產品的權重。

雖然有自然流量,但也和廣告有關。

如果你急于大幅降低廣告競價或暫停廣告,你將降低產品排名。

如果你想提高產品排名,廣告將花費更高的成本,得不償失。

如果賣家想調整廣告成本,他們必須慢慢調整,觀察2-4天的產品排名和銷售變化。

如果沒有變化,他們不能大幅調整。

以上就是和賣家們介紹的產品運營思維,希望對賣家開店有作用。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。