對亞馬遜的賣家來說,選品是一件大事情,特別是要能選一個競爭力小的產品是最好的。

那么,商家在亞馬遜選品時怎么分析產品競爭度？下文來介紹。

1、競品。

對于那些上架兩年以上星級和銷量都很高的競品,商家盡可能不要選擇這種產品。

因為若產品的質量沒有太大的問題,拿貨價不高,體積小,這樣的產品會被很多商家進行跟賣,競爭力會比較大。

當賣家分析完對方的實力之后,就會更有方向和底氣,遇見問題的時候也會從容應對。

如果競爭對手是大型3C品牌,不要與其正面競爭,因為競爭對手的品牌效應將包攬該類別中的大部分訂單。

2、銷售監(jiān)測。

當商家發(fā)現(xiàn)某一產品的銷售數(shù)據非常好時,除了對產品進行評估外,還應查看該產品是否屬于季節(jié)性和節(jié)日性產品,在后續(xù)發(fā)展還有沒有市場潛力,同時,還需要評估制造商是否具有生產能力以及生產和上架所需的時間。

有必要考慮產品在這些時間之后是否具有銷售潛力。

同時,看看競爭對手的產品上哪個型號哪個顏色的銷量最好,這樣可以幫助商家運營好店鋪。

3、評論調研。

商家可以去看同類型產品的競爭對手產品類別詳情頁面下有多少評價,評價是影響銷售量的重要因素,產品能否獲得更好的排名,如果看到這個競爭對手的產品評論都在幾百幾千以上了,賣家可以考慮一下要不要推銷這個產品,畢竟這個競爭不是一般的大。

4、差異化分析。

如果產品缺乏獨特性,沒有自己的特點,這樣的產品很容易造成運營失敗。

因此,在選擇產品時,賣方應優(yōu)先考慮一些可以進行差異化改造的產品。

這里說的差異化改造是指在現(xiàn)有產品的基礎上,可以簡便快速的進行小范圍的變更,讓產品有了差異化,或者有了新升級這些差異化改造就可以改變零件的顏色和定制包裝。