亞馬遜商家們應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)所謂的acos,這個(gè)主要是用戶評估廣告投放性能的相關(guān)指標(biāo),所以如果想知道自己的廣告投放是否得到了更好的回報(bào),就可以檢查這個(gè)指標(biāo),那么它是如何計(jì)算的呢？  一、這個(gè)具體的公式應(yīng)該怎么去算? 亞馬遜acos計(jì)算公式：acos = ad spend(廣告投入)/sales revenue(銷售額) spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用,Sales是客戶單價(jià)和單數(shù),acos價(jià)值越小,廣告投放產(chǎn)生的效益越好。

對于商品推廣活動,商家的總銷售額包括一周內(nèi)廣告點(diǎn)擊量產(chǎn)生的商品銷售額。

總銷售額不但包括推廣 SKU 銷售額還包括庫存中的其他部分 SKU 的銷售額。

 對于頭條搜索廣告,銷售總額包括兩周內(nèi)點(diǎn)擊廣告產(chǎn)生的商品銷售總額。

這個(gè)銷售總額不僅包括推廣商品的銷售,還包括點(diǎn)擊商家的廣告銷售的同一品牌的其他商品。

二、如何選擇合適的亞馬遜acos? 在PPC在活動中,賣家可以追求不同的目標(biāo)。

根據(jù)目標(biāo),可以專注于收支平衡的acos或較低的target acos： 目標(biāo)1：最大化銷售如果賣家發(fā)行新產(chǎn)品是為了盡快獲得評論和銷售,從而促進(jìn)自然排名,那么這個(gè)目標(biāo)是有意義的。

在這種情況下,賣方可能會專注于盡可能多的銷售,從而才可以實(shí)現(xiàn)收支平衡Amazon ACoS(或在一定時(shí)間內(nèi)更高)。

 目標(biāo)2：最大化瀏覽量如果賣家想要提高品牌意識,最大限度地提高瀏覽量是有意義的。

在這種情況下,賣家可能會專注于獲得盡可能多的瀏覽量,并保持收支平衡 目標(biāo)3：盈利這是現(xiàn)有產(chǎn)品的長期目標(biāo)。

需要商家更努力,而且應(yīng)該要堅(jiān)持,才可以走得更長遠(yuǎn)。