原本黑色星期五是屬于美國的購物狂歡節(jié),與中國關(guān)系不大。

但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),支付便捷,越來越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購物,海外直郵也越來越便利,“黑五”變成了全球買家的海淘首選。

本文就來介紹跨境進(jìn)口電商在黑色星期五進(jìn)行零售的營銷策略是什么？一、促使消費(fèi)者購物。

鼓勵買家購買更多的產(chǎn)品是增加黑色星期五銷售額的最好方法之一。

創(chuàng)建“促銷指南”或“節(jié)日特惠”,包含可以用作禮品的產(chǎn)品。

如果消費(fèi)者只想買一件外套,賣家可為顧客多推薦一些配飾,比如把外套和墨鏡,項(xiàng)鏈,包包等放在一起,顧客就有可能買更多商品。

而且一些不想購物的消費(fèi)者在看了賣家的產(chǎn)品列表后可能有購物的欲望。

二、必要的營銷推廣。

在自家店鋪的商品頁面上寫一些特別的標(biāo)題去吸引顧客,告訴越來越多的人店鋪有促銷優(yōu)惠活動,還可以嘗試制定一些有趣味性的彈出窗口。

在發(fā)送給客戶的“黑五”促銷郵件中,多多使用“免費(fèi)”和“折扣”等更具吸引力的詞語,它可以吸引消費(fèi)者的注意力,讓顧客對商店有期望。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)要注意品牌的基調(diào),保證不會讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸情緒。

三、采取組合營銷或者促銷延長。

如果賣家想增加銷量,可以推出配套、福袋等相關(guān)營銷方式,以激發(fā)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)對更多產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

如果賣家想獲取更多訂單,那么就延長時(shí)間即可。

四、客戶服務(wù)優(yōu)先。

在旺季,賣家一定要記得提供良好的服務(wù),及時(shí)回復(fù)客戶郵件,還要記得優(yōu)化物流,縮短運(yùn)輸時(shí)間。

賣家要注意的是,旺季不單單是獲得大量銷售的時(shí)候,也是抓住新客戶、捆綁老客戶的好時(shí)機(jī)。

在這個時(shí)候,賣家的高質(zhì)量服務(wù)更容易顧客留下深刻印象,而且他們對你品牌的忠誠更有可能在未來得到回報(bào)。