對于初入亞馬遜平臺的新手賣家來說選擇一個好的產(chǎn)品是非常重要的事情。

那么,亞馬遜個人新手賣家的選品技巧都有哪些？下文來介紹。

1、從價格維度進行選品。

很多新手賣家在剛進入亞馬遜平臺的時候總喜歡選擇一些價格比較低的產(chǎn)品,一來可以降低賠本的風險,二來就是價格低更有競爭優(yōu)勢。

雖然價格低的產(chǎn)品優(yōu)勢擺在這,但是也說明這類產(chǎn)品的競爭力是非常激烈的,因為這樣的想法也是大多數(shù)人的想法,況且價格低也就意味著利潤低,在賣家進行推廣時會很艱難。

所以新手賣家可以利用反向思維選擇一個客單價比較高的產(chǎn)品,不但利潤率高,競爭也會小一些。

2、從市場維度進行選品。

賣家在選品之前一定是要考察市場環(huán)境的,市場上比較熱銷的產(chǎn)品類目建議新手賣家不要輕易入手,因為熱銷產(chǎn)品也就意味著市場競爭大,一個新產(chǎn)品進入市場是很難競爭過那些老賣家和大賣家的。

新手賣家要選擇的是競爭小,潛力大,利潤高一點產(chǎn)品,雖然這樣產(chǎn)品找起來不容易的,賣家可以去細分產(chǎn)品品類,分析客戶的需求,給客戶更多選擇性。

3、從質(zhì)量維度選擇產(chǎn)品。

產(chǎn)品的質(zhì)量基本上決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

如果市場上的產(chǎn)品比競爭對手的差評多,建議新手賣家不要選擇,因為如果連老賣家都無法解決的問題。

那么作為一個新賣家也是很難解決的,就算產(chǎn)品銷量好,那么產(chǎn)品的差評和投訴就不會少。

4、從體積維度選擇產(chǎn)品。

新手賣家在選擇產(chǎn)品時一定要選擇體積相對比較小的產(chǎn)品,不但可以節(jié)省物流成本,還能減少風險。

產(chǎn)品體積過大,產(chǎn)品的利潤即使很高,物流成本也會吃掉一半的利潤,得不償失。

況且產(chǎn)品體積大也就意味著投入的成本大,資金壓力大,不適合小賣家和新賣家。

5、從發(fā)展的維度選擇產(chǎn)品。

新手賣家選擇產(chǎn)品的時候一定要確保這個產(chǎn)品是處于增長階段的,這樣的產(chǎn)品才有發(fā)展前途,讓賣家有時間去優(yōu)化改進產(chǎn)品去增長產(chǎn)品的銷量,賺取產(chǎn)品的利潤。

如果產(chǎn)品的需求是處于減少的狀態(tài),即使賣家投入大量的時間和精力去做推廣也是白白打水漂。