大家都知道亞馬遜有一個(gè)規(guī)律,就是不要隨便調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。

降低是可以的,如果升高,會(huì)立即導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降。

那為什么螺旋打法能不斷漲價(jià)？下面來揭曉里面的奧秘。

1、類似人群推送-線下實(shí)體店 每個(gè)人搜索的頁面,顯示結(jié)果是不同的,為什么？因?yàn)閬嗰R遜會(huì)給搜索的人打標(biāo)簽,標(biāo)簽里最重要的是價(jià)格部分,也就是說,亞馬遜會(huì)根據(jù)用戶的購物習(xí)慣,用戶分類,然后推他最喜歡的頁面。

 什么是類似的人推送,是產(chǎn)品購買用戶,亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換人群的特點(diǎn),然后推送類似的人給產(chǎn)品,無論是廣告流量,還是自然流量,所以很多人看到銷售更好,然后銷售立即停止,流量不能上升,這是亞馬遜推動(dòng)前面的低價(jià)人群,賣家的產(chǎn)品悄悄上漲,所以轉(zhuǎn)換率和點(diǎn)擊率下降,亞馬遜不會(huì)把流量推給賣家。

 這里需要指出的是,價(jià)格是一個(gè)范圍閾值,而不是一個(gè)單一值,就像價(jià)格23一樣.99的產(chǎn)品,漲0.99美元,一點(diǎn)感覺都沒有,但如果你漲3美元,27美元.99,那么轉(zhuǎn)化就很明顯了,這就是買家價(jià)格接受閾值,價(jià)格越高,價(jià)格上漲就越不明顯。

 2、低價(jià)螺旋打法-為什么價(jià)格能不斷上漲？ 這是因?yàn)閮r(jià)格閾值范圍相對(duì)較小。

一般來說,適合低價(jià)螺旋打法的產(chǎn)品是低客單價(jià)產(chǎn)品,人群定位為5.99-9.99差異不是很明顯,所以當(dāng)訂單量增加時(shí),可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜巳汉Y選,但100美元的產(chǎn)品不能從50美元開始螺旋,這不是螺旋,這是自殺。

 3,coupon是為了改善轉(zhuǎn)化,而不是為了調(diào)節(jié)價(jià)格 如果賣家不希望人群標(biāo)簽錯(cuò)誤地推送類似的人,可以通過coupon控制人群,讓亞馬遜通過價(jià)格識(shí)別相似人群,通過coupon完全有可能改進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

很多人覺得coupon不如直接降價(jià)明顯,這是肯定的,因?yàn)楫?dāng)類似的人推送時(shí),低價(jià)產(chǎn)品會(huì)被推送到更多的人。

 4、產(chǎn)品溢價(jià)由市場而不是差異化決定 很多人做差異化想立即提高產(chǎn)品價(jià)格來提高利潤,產(chǎn)品差異化是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,而不是利潤率,利潤率由市場供求決定,顯然是兩個(gè)變體,做差異化,另一個(gè)產(chǎn)品想提高3-5美元溢價(jià),當(dāng)然,如果突破瓶頸技術(shù),或?qū)徝劳耆梢?但是,這種技術(shù)和審美的突破不是我們的最終決定權(quán),而是市場。

最簡單的是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,這是市場上最好的反饋,所以不要認(rèn)為自己的審美和技術(shù)超越了每個(gè)人。

運(yùn)營是做加法,是可以調(diào)動(dòng)資源,全部調(diào)動(dòng),產(chǎn)品是減法,不合適的全部砍掉,最后要做的是把產(chǎn)品給市場,市場檢驗(yàn)產(chǎn)品點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化和運(yùn)營,市場是最直接的反饋。