說到亞馬遜,大多數(shù)人都會想到亞馬遜FBA。

也許幾年前很多人都在做自發(fā)貨,但現(xiàn)在大多數(shù)人都選擇了FBA發(fā)貨。

首先FBA流量必須比FBM要大, 而且FBA亞馬遜幫賣家處理售后服務(wù),不需要自己處理,可以有更多的時間去運營。

那FBM還能做嗎？答案是,可以做。

那FBM的優(yōu)勢跟劣勢在哪里？先說優(yōu)勢,FBA需要大量囤貨,不說空運成本太高,包括海運,至少要提前兩次訂貨,提前占用大量資金。

FBM不需要賣家提前囤貨,即使囤貨,也不用大量,有了訂單再發(fā)貨都可以。

 對于FBA對于賣家來說,每個人都必須覺得賣家的廣告運營成本非常高,亞馬遜的分銷成本也在上升。

即使是由于通貨膨脹,亞馬遜也必須收取賣家通貨膨脹的附加費。

但對于自發(fā)貨,廣告成本相對較低,每個人都爭奪產(chǎn)品,不想在廣告上花費太多。

 還有對于listing就差評而言,自發(fā)貨大不了就放棄這個鏈接再上一個。

FBA不能這樣操作。

如果有不好的評論,會對銷量產(chǎn)生很大的影響。

亞馬遜倉庫里有很多商品,可能要想辦法清理庫存。

 缺點是什么？ 首先,最明顯的,FBA亞馬遜幫賣家處理售后服務(wù),花更多的時間在運營上。

FBM就需要賣家自己處理所有售后問題,一旦處理不好,就會影響賬號績效,如果指標(biāo)太差,就會有關(guān)店風(fēng)險。

 其次,FBM賣家需要更多的產(chǎn)品,所以賣家更多的精力是選擇產(chǎn)品,運營的積累會更少。

FBA會讓賣家有更多時間去研究運營知識。

 同時,在物流方面FBA更有優(yōu)勢。

亞馬遜的配送一般為2-3天,但自發(fā)貨物流最短也需要一周。

與小包物流成本相比FBA小包物流要高,速度比較快,成本也比較高。

最后,對于大型產(chǎn)品的自發(fā)貨賣家來說,退貨成本也很高。

事實上,賣家需要一個海外倉庫來幫助賣家處理退貨問題。

所以,最后不管FBA雖然發(fā)貨或自發(fā)貨各有優(yōu)缺點,但雖然FBA發(fā)貨方式更有競爭力,但也有很多自發(fā)貨賣家做得很好。