做電商總是需要有營銷才行的,不管是跨境電商營銷還是普通營銷都需要,當然,作為跨境電商的商家,在進行營銷時難免會有疑問。

那么,跨境電商營銷與普通營銷有何區(qū)別,分別是什么意思？本文來介紹。

1、環(huán)境不同。

跨境屬于外貿環(huán)境,這個環(huán)境可能不僅是使用英文的國家,如果在日本站點,可能需要日語。

要是在歐洲站點開設店鋪,要會德法語等等。

除了語言的差異,跨境電商更重要的是要考慮到國家文化的差異。

比如說國外人對產品喜好是怎樣的的,其次還是要注意時差問題。

另外,國外的節(jié)日也是需要格外注意。

在節(jié)日的時候很多人會開始購物,所以要去熟悉外文環(huán)境和文化,這是做跨境電商運營的基礎,賣家要適應運營環(huán)境的不同。

2、策略不同,國內的平臺應該比較熟悉,比如：淘寶、京東、拼多多等。

跨境主要是利用些國外的購物平臺,如亞馬遜、速賣通、wish之類的。

做亞馬遜運營的都知道,該平臺很輕視重產品,這就是和國內阿里系列平臺有點不樣的,其原因是亞在04年新增站內搜索算法,其目的是為了那些有潛力,確保用戶喜愛的產品能檢索交易,而后形成訂單,亞站內搜索是頂尖的購物平臺搜索,它的算法也確保了始終圍繞產品,并非店鋪。

所以單純靠營銷手段是不可行的,不可持續(xù)發(fā)展下去,因為亞馬遜在技術上是比高出一個級的,會判斷有沒有做灰色操作是很容易的,因為亞馬遜平臺是個輕店鋪,重產品的平臺,只要做好產品,做好運營,就能成功。

其實,跨境營銷和普通營銷的區(qū)別在于跨境的運營環(huán)境和策略是有不同的,外國的習慣和國內有不同,而且國外的系統(tǒng)平臺算法也有差異,相比國內更重視產品,所以,大家的目光更應該放到產品上去。