亞馬遜的賣(mài)家都知道,運(yùn)營(yíng)這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要,所以每過(guò)一段時(shí)間會(huì)進(jìn)行總結(jié)反思。

因此,本文來(lái)介紹亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

一、做亞馬遜第一節(jié)課也是最重要的一節(jié)課就是賬戶(hù)安全,如果賬號(hào)出了問(wèn)題,那一切都是浮云,因此,賬號(hào)安全重中之重,亞馬遜從開(kāi)始至今,一直都是顧客至上的服務(wù)理念,而且對(duì)賣(mài)家要求也非常嚴(yán)格,亞馬遜的政策也非常多。

亞馬遜有兩種經(jīng)營(yíng)模式,賣(mài)家自發(fā)貨（FBM）以及亞馬遜發(fā)貨（FBA）,兩種經(jīng)營(yíng)模式各有各的好處,賣(mài)家自發(fā)貨模式可以在店鋪大批量上產(chǎn)品,撒大網(wǎng),捕小魚(yú),而劣勢(shì)也很明顯,因?yàn)閺闹袊?guó)發(fā)貨,買(mǎi)家下單后需要等待7-10天才能收到貨。

同時(shí),一些大件產(chǎn)品高客單價(jià)產(chǎn)品更適合FBM,而FBA則是把產(chǎn)品先發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),再由亞馬遜倉(cāng)庫(kù)人員進(jìn)行派送,這種模式適合中小產(chǎn)品,而優(yōu)勢(shì)是買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后2-3天就能收到貨,而劣勢(shì)也很明顯,大批量發(fā)貨需要龐大的資金支持。

二、確定了自己的發(fā)貨模式后就要進(jìn)行上產(chǎn)品。

1、類(lèi)目選品,不直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析,先對(duì)類(lèi)目分析。

首先是類(lèi)目容量,一般選擇類(lèi)目銷(xiāo)量在2-5萬(wàn)的類(lèi)目,低于2萬(wàn)的類(lèi)目,雖然競(jìng)爭(zhēng)壓力不大,但是出單少,不沖到前5無(wú)法做成一天十幾單,而2-5萬(wàn)的類(lèi)目,有競(jìng)爭(zhēng)力,有競(jìng)爭(zhēng)力才有動(dòng)力,有動(dòng)力才能沖到前面爆單,亞馬遜的類(lèi)目有很多種,首先確定自己的大類(lèi)目目標(biāo),再逐個(gè)篩選找到自己想上的類(lèi)目。

2、通過(guò)一些渠道挖掘新品,以及最近熱度上升較快產(chǎn)品,有以下幾種方法,首先是上Feedback觀察別的賣(mài)家測(cè)評(píng)較多產(chǎn)品,或者直接詢(xún)問(wèn)自己的貨代什么貨走的多,或者咨詢(xún)自己的供貨商近期有沒(méi)有發(fā)的多的產(chǎn)品,這些方法可以確定產(chǎn)品近期熱度較大,再逐一進(jìn)行分析,分析產(chǎn)品數(shù)據(jù),分析類(lèi)目數(shù)據(jù),最終確定產(chǎn)品。

3、多多收藏競(jìng)爭(zhēng)店鋪,通過(guò)別人店鋪近期上了什么產(chǎn)品再逐一分析自己要不要也跟著上,俗稱(chēng)騰訊大法。