Shopee流量分配機制尚未公開,但經(jīng)過廣大賣家的探索,有一些得到廣泛認可的結(jié)論。

從流量是否免費可以分為自然流量和付費流量。

 1、自然流量 要提高自然流量,必須研究平臺的權(quán)重規(guī)則。

權(quán)重規(guī)則是指,Shopee當官方對每一種產(chǎn)品和店鋪進行排序時,就會有一個評分標準。

 可惜,Shopee官方?jīng)]有公開權(quán)重規(guī)則,賣家需要自己探索一切。

下面整理了一些關于Shopee權(quán)重規(guī)則的信息。

Shopee權(quán)重： 根據(jù)賣家反饋,產(chǎn)品權(quán)重明顯高于店鋪權(quán)重。

產(chǎn)品權(quán)重約占70%,店鋪權(quán)重約占30%。

根據(jù)重要性,產(chǎn)品權(quán)重維度主要包括：訂單量、訂單轉(zhuǎn)化率、GMV、增加購物車轉(zhuǎn)化率、主圖點擊率、購買量、產(chǎn)品評估、訂單增長率。

 在產(chǎn)品鏈接中,訂單量的權(quán)重最高,Shopee官方一再強調(diào)訂單量,而不是銷售額。

但銷售、主圖、產(chǎn)品評價等都會對排名產(chǎn)生影響,這也是一些產(chǎn)品銷量低但排名好的原因。

 因此,如果想讓一個產(chǎn)品鏈接排名靠前,就要從多方面去著手優(yōu)化。

 店鋪權(quán)重維度主要包括：產(chǎn)品動態(tài)銷售率、店鋪整體轉(zhuǎn)化率、月總銷售額、月總訂單數(shù)、預售比例、各訂單銷售。

 產(chǎn)品的動態(tài)銷售率太重要了。

80%的產(chǎn)品在一家店鋪上架,這表明產(chǎn)品的動態(tài)銷售率非常好,平臺將提供更自然的流量。

 全店轉(zhuǎn)化率與平臺傭金掛鉤,自然也很重要。

從以上緯度可以看出,賣家可以努力的部分主要集中在產(chǎn)品選擇（貨架控制）、主地圖（付費流量中主地圖的重要性特別突出）、產(chǎn)品詳細信息頁面（除審美色調(diào)外,記得添加標簽）、店鋪裝飾、買家評論、物流及時性等。

2、付費流量 簡單來說,付費流量就是開廣告,關鍵詞廣告、相關廣告、店鋪廣告缺一不可。

 一般廣告路徑：關鍵詞廣告＞關聯(lián)廣告＞店鋪廣告。

關鍵詞廣告：對店鋪沒有限制,賣家數(shù)量最多。

 相關廣告：店鋪評分必須不為0,至少有一個產(chǎn)品評價,否則不能打開。

 店鋪廣告：僅限于首選賣家和商場賣家。

由于門檻最高,成本相對較低不論開啟哪種類型的廣告,在開啟前,一定要把關鍵詞整理到位,把標題、主圖、Listing把一切都做好。

付費廣告的核心就是看賣家對所在類目關鍵詞的熟悉程度,越熟悉價格越低。