ebay中國賣家在平臺上占有一席之地,且平臺競爭日趨激烈。

所以商家需要不斷改進(jìn)商店的各個(gè)指標(biāo),才可以擁有良好的流量和優(yōu)勢。

那么ebay動銷率是什么？如何提高動銷率？ 比如商家有100件商品,賣80件,那么動銷率就是80%。

商品動銷率=商品累計(jì)銷量 ÷商品庫存數(shù)量。

動態(tài)銷售率與許多因素密切相關(guān),如商店指標(biāo)不能滿足平臺要求、產(chǎn)品季節(jié)、流量減少、平臺規(guī)則調(diào)整等。

為了提高動態(tài)銷售率,最重要的是從流量和產(chǎn)品開始。

首先是流量。

商店的流量來源由平臺內(nèi)流量和平臺外流量組成。

平臺內(nèi)的流量是由平臺根據(jù)商家的賬戶指標(biāo)、銷售和商店運(yùn)營情況來衡量的。

商家能為平臺創(chuàng)造多少價(jià)值,平臺會為店鋪投入多少流量。

平臺和企業(yè)是相互成就的,所以只要商家提高自己的賬戶,提高自己的賬戶價(jià)值,自然會獲得更多的平臺流量。

那么如何提高賬戶的價(jià)值呢？ 其實(shí)就是提升自己的物流速度、產(chǎn)品質(zhì)量、提升銷售額、降低退貨退款。

如果價(jià)格低的產(chǎn)品,一般都是走平郵,這樣就幾乎沒有物流時(shí)效。

而產(chǎn)品質(zhì)量,一份價(jià)格一分貨,低價(jià)商品自然比不過高價(jià)商品的質(zhì)量,由此導(dǎo)致必然的高退貨率。

而退貨率提高時(shí),平臺會限制對應(yīng)的流量,減少銷量。

為什么呢?近年來,亞馬遜像黑馬一樣占據(jù)了很大的市場,ebay不再是一家獨(dú)大的老板,所以為了留住用戶,就要提升用戶體驗(yàn)。

如果商家的店鋪指標(biāo)不合規(guī),可以想辦法增加單量和好評,提高指標(biāo),認(rèn)真完成ebay每個(gè)周期的銷售指標(biāo)。

做電子商務(wù)就像做品牌一樣。

商家需要推廣平臺外的流量,去國外的社交媒體和流量平臺推廣自己的店鋪和產(chǎn)品,通過軟文或廣告引流。

流量是流量時(shí)代的王者。

但與流量相比,最重要的是選擇產(chǎn)品。

俗話說,酒不怕巷子深。

好的產(chǎn)品是電子商務(wù)能笑到最后的砝碼。

 首先,如果商家有資源,就可以與高質(zhì)量的工廠合作。

選擇質(zhì)量好、市場廣闊、市場不飽和的產(chǎn)品。

如果商家有一定的談判能力和個(gè)性魅力,延長會計(jì)期限可以緩解初始的財(cái)務(wù)壓力。

 二是跟賣。

就是看別人什么賣的好就也賣什么。

但當(dāng)商家找到同樣的商品時(shí),需要計(jì)算對應(yīng)的成本和利潤,以及是否能比別人更便宜。

因?yàn)楫吘股碳沂且粋€(gè)模仿者,只能比別人更好。

另外就是分銷,這也是各大平臺推廣的一種方式。

找一些國內(nèi)成熟的分銷網(wǎng)站和工廠,有的還可以代發(fā),甚至有的還有專門的海外倉庫分銷代理。

這適用于沒有太多啟動資金但也想在電商路上分一塊蛋糕的人。

 還有一點(diǎn),如果商家有產(chǎn)品開發(fā)能力,或者是工廠,投入精力開發(fā)產(chǎn)品。

還是那句話,好的產(chǎn)品不怕賣不出去,酒香不怕巷子深。