對于亞馬遜賣家來說,在運營店鋪期間要是想選好品,那么就要提前做好功課,查取很多數(shù)據(jù)并進行分析。

那么,亞馬遜鋪貨選品時可參考哪些數(shù)據(jù)？本文來介紹。

一、找到賣家想做的那個類目。

1、購物車的加購量。

隨著生活水平越來越高,現(xiàn)在人們對產(chǎn)品需求變高了很多,而且很多人都是沖動型消費者,在購買過程中會先購買產(chǎn)品,隨后再對這些一一排查。

購買量反映了消費者的真實需求。

2、產(chǎn)品的訂單量。

訂單數(shù)量可以側(cè)面反映出產(chǎn)品的銷售量。

每個亞馬遜賣家最終目標(biāo)是實現(xiàn)交易并提高轉(zhuǎn)化率。

之所以要參考這個數(shù)據(jù),是因為它代表著產(chǎn)出的部分,若產(chǎn)品人氣高轉(zhuǎn)化低,是不能為自己帶來好處的。

3、買家的搜索量。

最后,產(chǎn)品的搜索量也是不可少的一個數(shù)據(jù),它真實的反映了產(chǎn)品的熱度。

如果產(chǎn)品購買率和轉(zhuǎn)化率都很高,但流量無法推測,這類產(chǎn)品可能被大企業(yè)壟斷,或直接從轉(zhuǎn)換流量高的渠道流失,因此這類產(chǎn)品不適合新手企業(yè)。

二、找到關(guān)鍵詞后,觀察與產(chǎn)品匹配度高不高。

1、產(chǎn)品銷量是關(guān)鍵。

在找到合適的類別和產(chǎn)品后,賣家應(yīng)該關(guān)注其銷量,對比走FBA的銷量及銷售額。

2、選擇一個好的市場方向。

而且需要注意的是,賣家在產(chǎn)品調(diào)研方向主要有這幾點：搜索結(jié)果量、單價、賣點、上架時間及是否走FBA。

3、分析競品方向。

最后就是要對競品進行分析了。

重點需要關(guān)注產(chǎn)品的價格,及思考是不是需要開始堆積評論,再把競品的痛點及賣點找出來,同時還要關(guān)注購買關(guān)鍵詞及加購關(guān)鍵詞,如果賣家直接將該詞用于CPC手冊廣告,則應(yīng)準(zhǔn)確傳遞該詞,并避免燒詞過程。

將點擊關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞批量放在手動廣泛匹配里。