eBay是一個(gè)新興的線上購(gòu)物網(wǎng)站,它所面向的市場(chǎng)是海外市場(chǎng),只要物品不違反法律或不在禁止銷(xiāo)售清單內(nèi),產(chǎn)品就可以在該平臺(tái)上銷(xiāo)售。

那么,eBay企業(yè)運(yùn)營(yíng)怎么做？本文來(lái)介紹。

eBay以B2C垂直銷(xiāo)售模式為主,所銷(xiāo)售的市場(chǎng)是個(gè)人或小企業(yè)。

1、eBay選品。

目前eBay競(jìng)爭(zhēng)比較大的類(lèi)目主要有兩種,一個(gè)是服裝類(lèi),另一個(gè)是電子產(chǎn)品類(lèi)。

新手賣(mài)家如果想要進(jìn)入這兩個(gè)類(lèi)目進(jìn)行銷(xiāo)售的話,一定要確定質(zhì)量有沒(méi)有保障、產(chǎn)品有沒(méi)有優(yōu)勢(shì),如果無(wú)法確定的話,不建議選擇競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)。

在運(yùn)營(yíng)店鋪期間,新手可以先從家居產(chǎn)品進(jìn)行入門(mén),一方面現(xiàn)在家居類(lèi)的產(chǎn)品在發(fā)展趨勢(shì)上是比較好的,另一方面在投訴上也相對(duì)較低。

所以說(shuō)賣(mài)家使用這類(lèi)產(chǎn)品的話,就可以減少很多售后問(wèn)題,也不會(huì)影響到店鋪的考核。

2、產(chǎn)品優(yōu)化。

需要注意的是,產(chǎn)品標(biāo)題直接關(guān)系到產(chǎn)品是否能得到好排名的重要因素。

此外,核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度要高,如果不了解關(guān)鍵詞如何定位,可以搜索一下相關(guān)產(chǎn)品看一下選擇的關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確,然后后續(xù)還可以根據(jù)產(chǎn)品信息進(jìn)行拓展。

3、產(chǎn)品價(jià)格。

在設(shè)置價(jià)格時(shí),不要讓單價(jià)過(guò)低,要保留利潤(rùn)空間。

畢竟,跨境電商是賺取中間差價(jià)的行業(yè),但對(duì)于新手來(lái)說(shuō),建議前期以低利潤(rùn)定價(jià),重點(diǎn)放在打造爆款產(chǎn)品上,這樣,可以獲得買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的某些好評(píng)。

只要店鋪銷(xiāo)量滿足平臺(tái)要求,賣(mài)家就可以逐步加價(jià)。

4、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

盡可能讓活動(dòng)門(mén)檻不要設(shè)置得太高,根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的安排。

例如,如果單價(jià)相對(duì)較高,則可以設(shè)置滿減活動(dòng)。

例如,如果單價(jià)低于價(jià)格,則可以設(shè)置多購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠更大的活動(dòng)。