亞馬遜上左右每個(gè)產(chǎn)品的售賣策略取決于很多因素,大家都會(huì)對(duì)這類問(wèn)題有先入為主的看法,把更高的ACoS它被稱為負(fù)面消息,但在不同的時(shí)刻更高ACoS有時(shí)甚至意味著更高的利潤(rùn)！因此,賣家不能把所有的想法都集中在特定的策略上,并將這個(gè)一般的策略模板應(yīng)用到不同的產(chǎn)品上。

下面通過(guò)這五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和策略來(lái)降低賣家ACoS吧! 1、管理廣告活動(dòng) 產(chǎn)品推出后,建議從自動(dòng)廣告活動(dòng)和手動(dòng)廣告活動(dòng)并行開(kāi)始,同時(shí)密切關(guān)注。

 賣家需要不斷監(jiān)控報(bào)告中的關(guān)鍵字性能,調(diào)整并采取正確的行動(dòng)計(jì)劃,將自動(dòng)廣告活動(dòng)中的關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換為手動(dòng)廣告活動(dòng)。

 這個(gè)過(guò)程有時(shí)非常繁瑣和耗時(shí)；但必須深入到每個(gè)關(guān)鍵字測(cè)試的數(shù)據(jù)中,定期仔細(xì)觀察規(guī)則,否則,早期消耗大量資金,不能給出任何參考數(shù)據(jù)。

 然而,僅僅測(cè)試是不夠的。

賣家還必須找到適合產(chǎn)品的正確組合。

在制定正確的成功公式之前,通常需要大量的實(shí)際戰(zhàn)斗測(cè)試。

 2、關(guān)鍵字競(jìng)價(jià) 關(guān)鍵詞在一個(gè)層面上是強(qiáng)大的,總的來(lái)說(shuō),它們的影響將決定賣家的整體銷售表現(xiàn)。

 為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,必須找到與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴的合適關(guān)鍵詞組合。

 拆分關(guān)鍵詞,找出有用無(wú)用的關(guān)鍵詞；但是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的功能是有范圍的,賣家需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和預(yù)算來(lái)設(shè)定賣家的競(jìng)價(jià)價(jià)格；看似單擊,但對(duì)成本有復(fù)合作用。

3、負(fù)面關(guān)鍵詞 規(guī)則很簡(jiǎn)單,"保留 "那些讓賣家賺錢(qián)的關(guān)鍵詞,"剔除 "不賺錢(qián)的關(guān)鍵詞。

 當(dāng)賣家研究了一段時(shí)間的關(guān)鍵詞表現(xiàn)模式后,就能更輕松的發(fā)現(xiàn)那些為利潤(rùn)帶來(lái)副作用的關(guān)鍵詞。

找出它們,列出清單,并將它們列入負(fù)面關(guān)鍵詞列表中。

 有些賣家只是讓負(fù)面關(guān)鍵詞停留在組合中,低估了它們對(duì)產(chǎn)品整體性能的影響。

把它們拿走,對(duì)賣家有好處ACoS保持在低水平,控制利潤(rùn)率將發(fā)揮關(guān)鍵作用。

 4、單次點(diǎn)擊成本（CPC） 亞馬遜總是對(duì)每個(gè)關(guān)鍵字的投標(biāo)范圍提出建議；但賣家必須根據(jù)賣家的預(yù)算設(shè)定賣家想要競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵字總數(shù)和目標(biāo)投標(biāo)。

亞馬遜還推出了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià),賣家可以根據(jù)賣家對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面或搜索欄下方位置的偏好提高競(jìng)價(jià)價(jià)格。

 在提高出價(jià)的同時(shí),以默認(rèn)出價(jià)為參考點(diǎn),CPC會(huì)大幅增加；單次點(diǎn)擊有時(shí)會(huì)讓賣家損失5元以上；因此,此時(shí)需要謹(jǐn)慎處理,主動(dòng)了解更多關(guān)于動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的信息。

5、分開(kāi)搜索詞 可以分別設(shè)置廣義、準(zhǔn)確和短語(yǔ)匹配的關(guān)鍵字出價(jià)；當(dāng)然,兩者的出價(jià)范圍會(huì)有所不同。

 通常,廣泛匹配的關(guān)鍵詞是現(xiàn)金流出的來(lái)源,因?yàn)閬嗰R遜會(huì)向搜索轉(zhuǎn)換概率很小的關(guān)鍵詞買(mǎi)家展示賣家的產(chǎn)品廣告。

 具體/短語(yǔ)匹配關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率更令人鼓舞,因?yàn)橘I(mǎi)家有購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品的意圖,只需從呈現(xiàn)給他/她的產(chǎn)品范圍中選擇；這是在做出決定之前,必須經(jīng)常檢查生成的搜索詞報(bào)告,以掌握搜索詞的科學(xué)性。