隨著跨境電商行業(yè)額發(fā)展,許多賣家選擇在亞馬遜跨境電商平臺開店,賣家在開店后會有許多的問題。

對于新產(chǎn)品來說,廣告效果好壞的衡量標準是什么？從以下五個方面入手,尤其是最后一點尤為重要。

第一,曝光是廣告和文案優(yōu)化效果的直觀表現(xiàn)。

如果新鏈接的曝光率很小,每天只有幾個或十幾個曝光率,很可能是我們的文案或廣告優(yōu)化有問題,比如文案中的位置不夠高,關(guān)鍵詞不夠準確等等,需要及時調(diào)整。

 第二如果我們的曝光率很好,但是點擊率跟不上,那么曝光就無效了。

這意味著我們的點擊率有問題。

我們需要檢查我們產(chǎn)品的標題、價格、主圖、評論、評分等,然后看看是否有問題FBA,然后,根據(jù)情況進行合理的優(yōu)化。

第三,影響轉(zhuǎn)化率的因素有圖片、價格、優(yōu)惠券、評論、評分、A加五點等等。

同時,我們應該注意產(chǎn)品是否被銷售,或者是否被其他人在頁面廣告中搶走,然后做出有針對性的回應。

至于標準,亞馬遜大多數(shù)類別的平均轉(zhuǎn)化率約為15%。

我們也可以以此作為參考基準。

如果低于此數(shù)據(jù),請檢查出了什么問題。

 第四,廣告預算對掌握新產(chǎn)品前期廣告預算非常重要。

新鏈接沒有權(quán)重和數(shù)據(jù)支持,需要通過廣告積累數(shù)據(jù),但廣告預算不能設(shè)置太高,例如,新鏈接早期沒有評論支持,每天花1000美元廣告推廣,最終可能只點擊十次或更少,沒有交易,這樣浪費錢,關(guān)鍵是運行數(shù)據(jù)必須大又差,可能直接逃避鏈接。

第五點,Acos關(guān)鍵詞權(quán)重越低,自然排名越高。

新產(chǎn)品前期沒有評論,轉(zhuǎn)化肯定不會特別好,Acos不會很低。

所以要結(jié)合以上第四點,降低預算,積累評論,然后慢慢提高預算,曝光點擊轉(zhuǎn)化也會上升,Acos就會下降。

而判定Acos標準,大多數(shù)類別通常以30%為分割線,30%以下優(yōu)秀,30%以上只能說明有優(yōu)化和進步的空間。

總之,賣家在開店后要想做好新產(chǎn)品的廣告效果,就要合理規(guī)劃以上每一點,確保每一個環(huán)節(jié)都要完善,然后參考大數(shù)據(jù),精益求精。

這是最精細的操作方法。