品牌建設不僅是影響品牌估值的重要因素,也是品牌可持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵授權(quán)點。

下面來帶賣家進一步了解如何從品牌建設的角度提高賣家的店鋪估值。

三種品牌建設方法：1、專注精品 ASIN數(shù)量越多越好,成功越強ASIN對于提高品牌估值非常重要,正如上述維度五所說：賣家需要有一組或一組自己的核心產(chǎn)品（銷售、利潤貢獻、主導產(chǎn)品）,并有更好的3R數(shù)據(jù)性能。

 精品賣家需要做出選擇,放棄什么好賣什么的固化思維,簡化ASIN關(guān)注一個或幾個爆炸性產(chǎn)品的數(shù)量,少數(shù)ASIN收入超過50%甚至更高的品牌將獲得更高的估值。

 2、找準定位,注重選品,深入細分領(lǐng)域 找到正確的定位首先找到正確的類別,并專注于相應的垂直領(lǐng)域,類別、市場規(guī)模大類別開發(fā)空間大于市場規(guī)模小類別,也有利于提高品牌估值,如戶外運動屬于大市場空間類別,存儲類別屬于小類別。

 同時,在錨定類別的基礎上,店鋪的產(chǎn)品應保持一致的色調(diào)和協(xié)同效應。

雖然有很多賣家的店鋪增長可觀,但產(chǎn)品線混亂,銷售運動產(chǎn)品和家居用品,這些產(chǎn)品同時貢獻了更大的收入,此時貨架產(chǎn)品成本高,但保留產(chǎn)品不利于保持品牌的完整性,也會影響品牌估值。

 品牌建設應從類別選擇和產(chǎn)品選擇環(huán)節(jié)入手,深入細分領(lǐng)域,差異化價值,切入細分群體。

 3、品牌營銷 品牌營銷包括店鋪和產(chǎn)品的整體設計風格和特點,以及客戶維護。

好評的數(shù)量是影響估值的重要因素,但品牌營銷必須避免禁區(qū)。

例如,塞卡等灰色手段將大大提高店鋪運營的風險,嚴重影響品牌估值和品牌交易。

 具有統(tǒng)一品牌標識和鮮明設計特色的產(chǎn)品,將會強化品牌的形象塑造。