隨著跨境電商的發(fā)展,許多亞馬遜賣家在開店后會(huì)面臨選品問題。

如何判斷一個(gè)類別是否適合進(jìn)入？接下來,將教賣家從多個(gè)維度判斷一個(gè)產(chǎn)品或類別是否適合新賣家。

 第一,市場(chǎng)容量大小：市場(chǎng)容量決定了這一類的想象空間。

日出十單和日出千單的類別對(duì)我們有不同的吸引力。

市場(chǎng)容量越大,類別越好,不考慮競爭。

市場(chǎng)容量由銷量和客戶單價(jià)組成；銷量越大,客戶單價(jià)越高,市場(chǎng)容量越大。

在市場(chǎng)容量方面,我們應(yīng)該選擇銷量大、利潤價(jià)值高的利基產(chǎn)品。

一類市場(chǎng)容量如何統(tǒng)計(jì)？可以通過Jungle Scount統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)容量的插件。

 第二,品牌壟斷：品牌壟斷是激烈競爭的判斷指標(biāo)之一。

品牌壟斷意味著品牌在消費(fèi)者心目中的地位,消費(fèi)者的注意力資源稀缺。

當(dāng)一些品牌完全占據(jù)了消費(fèi)者的頭腦時(shí),新賣家的產(chǎn)品無論性價(jià)比有多高,都很難引起消費(fèi)者的注意。

在一個(gè)品牌壟斷嚴(yán)重的品類中,你的產(chǎn)品甚至很少有機(jī)會(huì)在消費(fèi)者面前展示,更不用說與競爭產(chǎn)品正面了PK。

因此,新賣家應(yīng)謹(jǐn)慎進(jìn)入品牌壟斷嚴(yán)重的品類。

 第三,銷售壟斷：銷售壟斷是產(chǎn)品競爭的另一個(gè)指標(biāo)。

根據(jù)馬太效應(yīng),一般品類80%的銷量被前20%的產(chǎn)品占據(jù)。

如果一個(gè)品類90%的銷量被前10%的產(chǎn)品占據(jù),新賣家需要和剩下的90%的賣家爭奪最后10%的市場(chǎng)份額,基本不用考慮。

我們應(yīng)該有一個(gè)判斷尺度,根據(jù)自己的水平,適合市場(chǎng)的競爭程度,仔細(xì)進(jìn)入那些成熟穩(wěn)定的類別市場(chǎng)。

 第四,標(biāo)準(zhǔn)競品的銷售情況：在我們決定進(jìn)入一個(gè)類別之前,我們應(yīng)該選擇合適的競爭產(chǎn)品。

這些競爭產(chǎn)品是與我們實(shí)力相當(dāng)?shù)馁u家,觀察這些競爭產(chǎn)品賣家是否能在短時(shí)間內(nèi)完成這一類別。

如果這些競爭產(chǎn)品能在短時(shí)間內(nèi)制造出來,那么你就更有可能在這個(gè)類別中制造出來。

相反,如果這些競爭產(chǎn)品不能在短時(shí)間內(nèi)完成,但陷入價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的困境,我們應(yīng)該小心進(jìn)入這個(gè)類別。

 以上就是和賣家們分析的四個(gè)判斷產(chǎn)品類別是否適合的標(biāo)準(zhǔn),希望可以幫助賣家選擇適合的產(chǎn)品品類。