無論是國內(nèi)還是海外,隨著直播+電商新零售業(yè)態(tài)的興起,直播已經(jīng)成為當下流量的熱門新風口。

作為TikTok流量的蓄水池,直播間最有價值的交易陣地是促進業(yè)務發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。

掌握直播中常見的營銷和互動播放方式,可以更輕松地將商品帶到直播中,事半功倍。

直播間必備的注意點：1、與進入直播間的每個人及時有效地互動。

2、當主播介紹每個產(chǎn)品時,為了吸引點擊,需要及時Pin產(chǎn)品,商品卡每次可以持續(xù)30s。

3、預先設置過濾詞(每個字符不超過30個,最多可設置200個)。

開播流程玩法：開播前：1、通過宣傳短視頻和直播標題,策劃好主題,達到預熱效果。

比如1英鎊的秒殺特別節(jié)目,夏季百變的穿著等；福利和爆款也可以通過短視頻提前預告。

2、在其他社交媒體平臺上分享直播預告,例如：facebook、instagram等站外引流。

開播中：1、在設置更多玩法(如貼片購物車指南、尺碼表等)的同時,使用OBS開播推流可以有效提高畫面質(zhì)量。

2、直播間的助播或客戶服務部門需要在評論中積極回復用戶的問題,或者傳遞指導關注、喜歡、點擊購物車、強調(diào)郵件等信息。

3、積極講解功能,主播可以在講解利益點促成轉(zhuǎn)化的同時,拿另一部手機演示如何操作點擊購物車和購買。

4、雙主播搭配,可采用輪播或聊天賣貨的形式。

一方面可以修正粉絲畫像,另一方面可以拉長直播時間。

開播后：賣家為了降低自制短視頻的成本,可以形成多次宣傳,可以將一些精彩瞬間截取為短視頻發(fā)布,也就是精彩瞬間發(fā)布。