亞馬遜賣家在投放廣告的時候經(jīng)常會遇到前期各項廣告數(shù)據(jù)不好、有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的情況,那該如何解決呢？重點(diǎn)還是要分析原因,可以從下面的幾個維度來分析廣告為什么沒有轉(zhuǎn)化。

1、廣告詞不準(zhǔn)確 大部分產(chǎn)品的流量都集中在幾個大詞上,選擇打大詞是完全沒有問題的。

只是大詞競爭激烈,賣家能不能打的過？打不過打詞組,詞組也打不住就打長尾詞；有些大詞的客戶群體比較細(xì)分或者說是款式很多。

 賣家有必要研究5-10個競爭產(chǎn)品,看看他們的流量詞是否有自然位置。

如果每個人都沒有自然位置,顯然這個產(chǎn)品不是搜索流量,賣家通過廣泛的詞ASIN定位、類別定位、自動廣告四種密切相關(guān)的方式。

2、曝光和點(diǎn)擊問題 曝光和點(diǎn)擊是賣家需要需要注意的問題。

也許賣家會問,問題都說,只是點(diǎn)擊,不轉(zhuǎn)換,表明曝光和點(diǎn)擊沒有問題啊。

事實(shí)上,這種認(rèn)知是錯誤的。

如果廣告曝光率不到1000,要么鏈接有問題,要么競價太低；如果曝光率超過10萬或數(shù)十萬,但點(diǎn)擊率不到1%,則競價過低。

 此時,賣家需要通過分析廣告數(shù)據(jù)來決定是調(diào)整競價策略還是考慮換詞。

3、轉(zhuǎn)化問題 賣家應(yīng)該經(jīng)常去商品探測器查看類似產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率,比如10%的平均轉(zhuǎn)化率。

這個數(shù)據(jù)實(shí)際上很低。

一個好的鏈接實(shí)際上可能是探測器數(shù)據(jù)的2-3倍。

如果賣家的轉(zhuǎn)化率仍低于商品探測器類似產(chǎn)品的平均值,則表明賣家的鏈接有問題。

可以優(yōu)化產(chǎn)品頁面,匹配核心關(guān)鍵詞,Review、借鑒其他類似的產(chǎn)品等來優(yōu)化自己listing,提升廣告轉(zhuǎn)化率。

 產(chǎn)品頁面優(yōu)秀：在這里,賣家需要檢查詳細(xì)信息頁面的圖片是否表達(dá)清楚,賣點(diǎn)是否解釋清楚,描述是否做得好,標(biāo)題和其他原因,優(yōu)化自己listing的質(zhì)量。

 匹配核心關(guān)鍵詞：通過廣告的賣家有一定的需求。

如果賣家打開商品的詳細(xì)信息頁面,發(fā)現(xiàn)這不是賣家想要的。

如果轉(zhuǎn)化率低,賣家需要考慮是否listing核心關(guān)鍵詞沒有匹配。

 Review：查看商品的listing是不是Top Reviewer 產(chǎn)品評價是否好,評價也很重要。

 借鑒其他相似產(chǎn)品：搜索關(guān)鍵字,找到賣家的廣告,看看賣家廣告周圍的產(chǎn)品、價格等各種屬性。

在自然搜索下,找到賣家產(chǎn)品外形的,或者就是同模的產(chǎn)品的情況。

再就是觀察排在賣家前面和后面的產(chǎn)品的銷量變化。