對亞馬遜賣家來說,站內(nèi)廣告是獲得有效流量的一個重要途徑。

賣家該如何發(fā)揮廣告的巨大作用呢？"授人以魚"永遠比不上"授人以漁",賣家一定要善于總結(jié)與歸納,總結(jié)與歸納也是亞馬遜賣家必須具備的重要能力。

賣家可以從以下四個方面來使廣告發(fā)揮巨大作用。

首先,在開啟廣告之前,listing必須確保優(yōu)化到最佳狀態(tài)。

對listing的優(yōu)化屬于基本任務,但基本任務并不意味著它不重要。

而listing作為其他運營手段的基石是至關重要的。

對listing進行全面的優(yōu)化,包括圖片,標題,bullet points,A+,review,QA,videos等等。

可以展示的部分,盡量全部使用。

其次,手動廣告和自動廣告應該如何選擇？可以分兩種情況來說明問題。

假如賣家對關鍵字調(diào)查非常有把握,對產(chǎn)品listing的編輯非常有信心,并且感到產(chǎn)品所有的關鍵字都已成功嵌入到了listing中。

這樣的話,就完全可以直接打開手動廣告了。

所以,如果新產(chǎn)品上線后listing的優(yōu)化不夠完美呢？這樣做是按照一般的打法,先自動,然后手動。

三是如何設置廣告競價。

在亞馬遜的后臺,有固定報競價,動態(tài)降低,以及動態(tài)提高或下調(diào)這三種競價方式。

賣家在新款推出期間,推薦采用固定競價方式。

動態(tài)提升或降低的方法比較激進,有時會使預算迅速耗盡,不利于把握廣告節(jié)奏。

新產(chǎn)品上市期間,采用固定競價方式獲得的曝光量最穩(wěn)定、最大。

最后,對于廣告數(shù)據(jù)報表的分析。

廣告做的好壞是由數(shù)據(jù)決定的分析的廣告報表的周期不能很短,周期太短的廣告數(shù)據(jù),是沒有參考價值的通常在20天左右,收集一次廣告數(shù)據(jù)進行分析。

對點擊較多但轉(zhuǎn)換率較低的詞語,分析其與產(chǎn)品的相關性,相關性差的直接pass掉。

這樣的關鍵字,會嚴重地浪費廣告費用。

對點擊次數(shù)多而轉(zhuǎn)換率低的關鍵詞,并且關鍵詞與產(chǎn)品有很強的相關性,這樣的關鍵詞有待考慮。

在分析查看廣告數(shù)據(jù)報表時,記得按照一定的篩選指標對表格數(shù)據(jù)進行篩選。

點擊次數(shù)越多,就說明廣告對消費者的吸引力越大。

賣家可根據(jù)自己的產(chǎn)品和分類研究找出一條合適的方法。