亞馬遜賣家們都知道廣告中最重要的數(shù)據(jù)：預(yù)算、競(jìng)價(jià)、Acos、轉(zhuǎn)化率等。

但是這些數(shù)據(jù)的杠桿是什么呢？競(jìng)價(jià)策略和投放策略。

競(jìng)價(jià)策略是指你投放的廣告是手動(dòng)還是自動(dòng),是嗎？asin或者關(guān)鍵詞,是廣泛還是短語還是準(zhǔn)確。

以下就簡(jiǎn)單來說說三種競(jìng)價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)。

  1.固定競(jìng)價(jià)的好處是,你的產(chǎn)品在新產(chǎn)品期間更容易穩(wěn)定坑位,不需要像動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)那樣被亞馬遜打亂。

但前提是你的初始競(jìng)價(jià)應(yīng)該處于中高水平。

固定競(jìng)價(jià)比動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)更容易控制預(yù)算。

適合新手推新品。

  2.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——只減少,事實(shí)上,更適合在產(chǎn)品穩(wěn)定或舊產(chǎn)品期,最大限度地降低廣告成本,因?yàn)楫a(chǎn)品穩(wěn)定期和舊產(chǎn)品期,產(chǎn)品重量很高,只減少這樣的招標(biāo)微調(diào)范圍,其廣告敏感性不那么強(qiáng)。

新產(chǎn)期不建議使用這種策略。

  3.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-改進(jìn)或減少。

這種競(jìng)價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是,除了最快地測(cè)量你的廣告競(jìng)價(jià)在新產(chǎn)品期的最高水平外,它比固定競(jìng)價(jià)更容易抓住坑,但同時(shí),由于其動(dòng)態(tài)性,不容易穩(wěn)定坑。

此外,如果你是一個(gè)新手,如果你不能很好地掌握這種競(jìng)價(jià)策略,廣告很容易被浪費(fèi),浪費(fèi)有限的新產(chǎn)品期流量。

因此,這一策略更適合老運(yùn)營推新產(chǎn)品,簡(jiǎn)單粗暴快捷。

所謂形而上學(xué),就是沒有固定的模式,所有的運(yùn)營環(huán)節(jié)都是根據(jù)網(wǎng)站、類別、產(chǎn)品、運(yùn)營商、資金等呈現(xiàn)不同的運(yùn)營模式。

以上就是和賣家們介紹的三種廣告競(jìng)價(jià)策略,希望對(duì)賣家開店有幫助。

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