如今要在亞馬遜上脫穎而出可謂舉步維艱,眾多大賣開始提倡走精品化運(yùn)營之路,但在談及模式的運(yùn)作時(shí),主要問題仍然回歸到選品上。

本文來介紹亞馬遜爆款性質(zhì)。

 一、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

1、現(xiàn)有的持續(xù)需求/季節(jié)性低。

確保所選擇的產(chǎn)品可以全年銷售,而不是如圣誕老人服飾的季節(jié)性產(chǎn)品。

2、體積小且不重。

體積越大,重量越大,運(yùn)輸成本就越高,更不用說更高的倉儲(chǔ)費(fèi)了。

3、利潤率良好。

選擇利潤幅度為100%或更高（且至少為50%）的產(chǎn)品才是明智之舉。

此外,還需要考慮亞馬遜的費(fèi)用、廣告費(fèi)和廣告成本,這樣才能確保利潤不會(huì)被蠶食。

4、利基產(chǎn)品。

相較于競(jìng)爭(zhēng)激烈且已經(jīng)趨于飽和的熱銷市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)更有利可圖。

5、售價(jià)在25美元到99美元之間。

對(duì)于銷售產(chǎn)品很高的產(chǎn)品是需要投資大量成本的,風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更高。

而較低的價(jià)格更會(huì)針對(duì)一些沖動(dòng)消費(fèi)者,畢竟與購買150美元的產(chǎn)品相比,消費(fèi)者購買15美元的產(chǎn)品考慮的更少。

6、少于1000條評(píng)論：一般來說,擁有超過1000條評(píng)論的產(chǎn)品說明該類別的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)很激烈了,因此賣家需要盡可能的避開這些領(lǐng)域。

 二、劣勢(shì)產(chǎn)品。

1、商標(biāo)產(chǎn)品：不要采購有商標(biāo)的產(chǎn)品,否則賣家會(huì)面臨被起訴和虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

2、多個(gè)賣家大量銷售：如果賣家考慮出售藍(lán)牙運(yùn)動(dòng)耳機(jī),不要選擇與月銷量極高的耳朵耳機(jī)賣家競(jìng)爭(zhēng)。

3、易碎品：盡量不要采購易碎產(chǎn)品,這些產(chǎn)品在運(yùn)送過程中很容易破損。

4、需要高質(zhì)保的機(jī)械產(chǎn)品：盡量不要選擇復(fù)雜的機(jī)械產(chǎn)品,因?yàn)樗鼈冃枰|(zhì)保,并且很容易發(fā)生故障。

 三、中間地帶產(chǎn)品。

高維護(hù)性：產(chǎn)品有不同的大小、顏色和其他變體,則更適合經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家。

因?yàn)橥ǔ＿@類產(chǎn)品退貨率較高,且需要很高的維護(hù)性。

衣服、鞋子和時(shí)尚都屬于這一類。

雖然利潤豐厚,但同樣存在諸多風(fēng)險(xiǎn)。

授權(quán)許可：有興趣的高級(jí)賣家可以通過與大品牌合作獲得授權(quán)協(xié)議來實(shí)現(xiàn)。