如今,仍有許多新賣家加入亞馬遜,這意味著每個類別的產(chǎn)品競爭越來越激烈。

在同一起跑線上,如果想贏得第一名,必須首先有優(yōu)秀的產(chǎn)品選擇能力。

那么,要做好產(chǎn)品選擇,需要參考哪些維度呢？總結(jié)如下：1、選擇有市場需求的產(chǎn)品首先,賣家需要明確一點,市場需求熱產(chǎn)品可以確保亞馬遜銷售,有些人可能認(rèn)為市場需求高產(chǎn)品,競爭對手,選擇其他不受歡迎的產(chǎn)品,不受歡迎的產(chǎn)品雖然市場需求低,但也有競爭對手,如果賣家想在這些同行中獨特,那么賣家不受歡迎的產(chǎn)品需要有更多的特點和賣點,對很多賣家來說都是一個難題。

此外,如果賣家不知道亞馬遜對哪些產(chǎn)品的需求很高,建議賣家可以嘗試在整個平臺上找到,通過關(guān)鍵詞搜索熱度、產(chǎn)品銷售,或亞馬遜業(yè)務(wù)報告提取有用數(shù)據(jù),結(jié)合自己的實際情況,做好市場調(diào)查,準(zhǔn)備相應(yīng)的供應(yīng)渠道,以便在亞馬遜順利銷售。

2、選擇合適的產(chǎn)品價格和規(guī)格在產(chǎn)品價格方面,建議產(chǎn)品的銷售可以控制在50-200美元之間。

眾所周知,跨境電子商務(wù)的運營成本并不低。

勞動力成本、物流成本、產(chǎn)品成本、交易傭金等都是壓縮利潤的固定支出。

如果產(chǎn)品價格太低,賣家需要承擔(dān)各種成本,甚至物流成本高于產(chǎn)品價格。

如果產(chǎn)品價格過高,意味著亞馬遜的受眾群體會變窄,買家希望買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,所以買家第一次下單的欲望和回購的意愿不會太高。

計算各種費用,明確單個產(chǎn)品的利潤,這筆賬賣家要學(xué)會計算。

在產(chǎn)品種類和規(guī)格方面,可以選擇體積小、重量小、攜帶方便的產(chǎn)品。

首先,這類產(chǎn)品的成本不高,物流成本也不高。

即使在物流過程中損壞或遇到買家退換貨的情況,也可以通過一些合理的售后方式進(jìn)行處理。

如果是體積大、重量大的產(chǎn)品,一旦出現(xiàn)這些情況,成本會更高,售后也會更麻煩。

事實上,這些小而精的產(chǎn)品在亞馬遜上的流通速度和需求也非常大。