在今天的主流國家主流市場中,任何想成為全球品牌的人都不能忽視下面文中講到的這四類人,這四類人對新全球品牌來說是個大的挑戰(zhàn)。

1、ESG人群 這些人非常重視環(huán)境保護(hù)、公平和可持續(xù)發(fā)展的生活方式、產(chǎn)品選擇和價值觀。

他們關(guān)注賣家產(chǎn)品供應(yīng)鏈對社會、周邊社區(qū)和供應(yīng)鏈的影響,最終使賣家的社會更好。

這些人認(rèn)為,賣家產(chǎn)品和服務(wù)的最終意義是讓社會變得更好,而不是讓少數(shù)股東和個人獲得最大的財(cái)富。

在買家購買中,他們更喜歡環(huán)保產(chǎn)品和不過度包裝的產(chǎn)品。

他們喜歡回收利用。

他們關(guān)注賣家的生產(chǎn)和制造的商業(yè)模式是可回收的,關(guān)注共享和包容性的增長。

 所以對ESG擁抱價值,擁抱賣家的生產(chǎn)、品牌傳播和產(chǎn)品ESG構(gòu)建全球品牌立全球品牌的重要基礎(chǔ)。

如果賣家在那里ESG有問題,幾乎會被一票否決；而ESG做得好,買家愿意支付20%到30%的溢價購買賣家的產(chǎn)品,ESG帶來巨大的價值。

2、家庭人群 家庭人群非常重要,因?yàn)樗男枨蠓€(wěn)定且逐年放大,忠誠度很高,不像很多新消費(fèi)群體,看起來很火爆,但是需求變動太快,沒有一個好的基礎(chǔ)。

3、泛Z世代人群今天,賣家的許多跨境電子商務(wù)賣家已經(jīng)從原來的基礎(chǔ)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入中產(chǎn)階級家庭。

例如,在制作服裝時,賣家過去關(guān)注風(fēng)格和文化,但現(xiàn)在賣家可以反映亞文化；做3C要融入中產(chǎn)階級家庭,還要注重設(shè)計(jì)和場景。

賣家必須關(guān)注家庭成長。

 4、銀發(fā)人群 對人群的細(xì)分和深入研究是品牌的土壤,無論是從事新全球品牌、跨境電商還是品牌出海。

 呼應(yīng)人群的變化,賣家也看到了很多新的品牌機(jī)會,如品牌行動主義,是基于買家價值觀,以創(chuàng)造更好的社會為使命,生產(chǎn)和傳播產(chǎn)品,與買家互動,以傳播社會價值為目標(biāo)。

買家會判斷賣家是否是品牌,再選擇購買,再選擇長期購買,并推薦他人購買。