線下實(shí)體店和電子商務(wù)的游戲玩法仍然有很大的不同。

事實(shí)上,每個(gè)在線商店背后都有一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫平臺(tái),并將對(duì)產(chǎn)品和商店進(jìn)行一些數(shù)據(jù)評(píng)估。

那么,亞馬遜投入產(chǎn)出比高好不好？怎么提升roi？ roi就是我們做到產(chǎn)品CPC所產(chǎn)生的銷量,所帶來的利潤,可以覆蓋大家CPC成本投入。

如果今天花了1000元做廣告,賣產(chǎn)品賺了2000,是不是意味著盈利？ 事實(shí)上,除了減少廣告成本外,商家還應(yīng)該考慮產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)和其他成本。

所以通常亞馬遜roi比例控制在1:3左右是正常的。

注意：轉(zhuǎn)化跟蹤就是衡量roi重要環(huán)節(jié)。

即使廣告有80%的點(diǎn)擊率,如果商家不跟蹤轉(zhuǎn)化率,那么仍然不知道廣告投資的回報(bào)率。

如何提高亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比？1.分時(shí)策略 下載廣告報(bào)告分析,商家會(huì)發(fā)現(xiàn)不同時(shí)期的廣告輸出不同,所有精細(xì)的廣告操作都需要分時(shí)投放,賣方需要統(tǒng)計(jì)的交易變化和每天不同時(shí)期的交易變化,然后選擇在高轉(zhuǎn)化率的某一天增加預(yù)算,建議觀察4周的數(shù)據(jù),找出哪一天最好,然后集中。

每天的時(shí)間變化操作比較麻煩,還存在時(shí)差問題,所以一般最多可以設(shè)置白天和晚上,也可以購買軟件來設(shè)置廣告時(shí)間。

 2.節(jié)假日單獨(dú)增加廣告 這種方法主要是針對(duì)節(jié)假日用品的投放,例如復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等等之類,選用節(jié)假日詞,在假期前1-2周就開始投放。

 3.核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞  分析廣告報(bào)表后,商家可以統(tǒng)計(jì)出一些轉(zhuǎn)化率很高的詞,這類核心關(guān)鍵詞可以單獨(dú)設(shè)立一個(gè)廣告組,增加預(yù)算,可以進(jìn)一步促進(jìn)銷量增長,同時(shí)也要觀察后期的轉(zhuǎn)化率的變化。

4.低價(jià)自動(dòng)廣告 很多人在手動(dòng)廣告后,為了減少不必要的投資,會(huì)關(guān)閉自動(dòng)廣告,個(gè)人建議最好不要關(guān)閉自動(dòng),可以降低自動(dòng)廣告預(yù)算,因?yàn)橐环矫?產(chǎn)品更多,另一方面可以獲得更多的潛在客戶,也可以挖掘一些新的關(guān)鍵詞。

 亞馬遜roi計(jì)算也分為站外和站內(nèi),其相關(guān)計(jì)算公式也不同,這里只提供參考價(jià)值供參考,每個(gè)賣家都希望他們的廣告能帶來更高的roi,而ACoS反映廣告本身ROI的指標(biāo),賣方可以更多地關(guān)注指標(biāo)。