亞馬遜賣(mài)家在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中,在分析了選擇產(chǎn)品的思維后,需要研究如何選擇產(chǎn)品。

歸根結(jié)底,產(chǎn)品選擇的本質(zhì)是通過(guò)方法和技能選擇好產(chǎn)品,然后通過(guò)操作、管理等手段驗(yàn)證和不斷優(yōu)化的過(guò)程。

如何找到好的產(chǎn)品？什么是好產(chǎn)品？1、好產(chǎn)品來(lái)自生活。

好的產(chǎn)品是為我們的消費(fèi)者生活服務(wù)的產(chǎn)品。

綜合我們目標(biāo)市場(chǎng)的用戶群體,結(jié)合他們?nèi)粘Ｉ钪械囊恍┍匦杵?對(duì)我們的產(chǎn)品選擇將更有意義。

然后,在做一些市場(chǎng)研究時(shí),我們應(yīng)該考慮用戶的剛性需求。

只有當(dāng)我們掌握剛性需求的產(chǎn)品時(shí),我們才能幫助我們選擇產(chǎn)品。

例如,許多亞馬遜賣(mài)家,當(dāng)被問(wèn)及他品時(shí),他會(huì)簡(jiǎn)單地告訴他為什么要賣(mài)手機(jī)外殼？因?yàn)槭謾C(jī)外殼市場(chǎng)很大,但回顧手機(jī)外殼產(chǎn)品,它是一個(gè)好產(chǎn)品嗎？從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,它確實(shí)是一個(gè)很好的產(chǎn)品,因?yàn)槭謾C(jī),手機(jī)外殼是必需品,整個(gè)觀眾群體非常大,消費(fèi)者會(huì)做出一些選擇來(lái)滿足需求。

  2、好的產(chǎn)品清晰具體。

好產(chǎn)品來(lái)是滿足市場(chǎng)需求時(shí)明確具體的產(chǎn)品。

有足夠市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是否能滿足我們作為賣(mài)家來(lái)銷(xiāo)售,需要我們深入考慮。

從供貨端的角度考慮,可以滿足明確需求并利于消費(fèi)者做選擇的產(chǎn)品,往往具備更大的選品價(jià)值。

 3、良好的產(chǎn)品和服務(wù)需求。

好的產(chǎn)品是最大限度地滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

對(duì)于不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),差異化的生活習(xí)慣、文化習(xí)俗和消費(fèi)能力決定了對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品的差異化市場(chǎng)需求。

例如,廚房計(jì)時(shí)器對(duì)絕大多數(shù)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)相對(duì)不熟悉,因?yàn)閷?duì)于中國(guó)家庭主婦來(lái)說(shuō),廚房往往不需要這樣的產(chǎn)品,他們沒(méi)有明確的烹飪幾分鐘、油炸幾分鐘的概念。

然后,當(dāng)考慮到消費(fèi)者的生活習(xí)慣和日常生活時(shí),我們會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

為什么中國(guó)沒(méi)有市場(chǎng)的廚房計(jì)時(shí)器在美國(guó)市場(chǎng)賣(mài)得很好？因?yàn)閷?duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō),對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求非常大,在廚房做飯時(shí)需要準(zhǔn)確到幾分鐘。

了解美國(guó)人在日常生活中的習(xí)慣,你可以理解為什么產(chǎn)品銷(xiāo)售得更好。

 另一個(gè)例子是加濕器。

對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們經(jīng)常選擇非常小和精致的產(chǎn)品,甚至一些白領(lǐng)把加濕器放在電腦旁邊,但當(dāng)面對(duì)歐洲和美國(guó)的消費(fèi)者群體時(shí),歐洲和美國(guó)人會(huì)如何選擇呢？相對(duì)而言,歐洲和美國(guó)的整個(gè)生活面積相對(duì)較大。

在實(shí)際的研究過(guò)程中,我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺(tái)上的加濕器相對(duì)較大,更受用戶群體的歡迎。

 總之,在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中,賣(mài)家應(yīng)該考慮好的產(chǎn)品來(lái)自生活。

如果我們拋開(kāi)目標(biāo)客戶群體的生活考慮,選擇產(chǎn)品將非常被動(dòng)。

同時(shí),所選產(chǎn)品應(yīng)能夠明確具體滿足市場(chǎng)需求,并通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售數(shù)據(jù)驗(yàn)證,證明其合理性。

如果選擇的重點(diǎn)偏離,最終會(huì)事半功倍。