對于跨境電商來說,想要讓自家店鋪有銷量,就需要有一兩個爆款。

因此,本文來介紹亞馬遜新手賣家如何選擇出冷門爆款。

一、如何選擇？首先在選品的時候要避開熱門的大類,選品不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品,因為打造爆款不像備貨這么簡單。

其次就是不要盲目追求高利潤,我們需要有一個良好的意識就是先爭取活下來,然后再圖發(fā)展。

老是盯著算賬上的利潤也毫無任何作用。

二、選品究竟要堅持什么樣的原則？1、重量不能太重。

要善于用數(shù)據(jù)分析選品的一些重要參考數(shù)據(jù)：市場搜索量、在線listing數(shù)、前十個listing歷史銷量、best sellers榜單,產(chǎn)品利潤、定價、關(guān)鍵詞等。

亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)比站外數(shù)據(jù)更有參考價值,其次谷歌的數(shù)據(jù)也是比較值得參考的,可以利用谷歌搜一下某個產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢,來判斷這個行業(yè)發(fā)展勢頭。

2、排除敏感貨、危險品等品類。

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接,需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作,所以這就在無形之中增加了賣家發(fā)貨的難度和成本,而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素,這些都構(gòu)成了賣家產(chǎn)品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素,中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題,就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架,會引起一系列的連鎖反應(yīng),更會對賣家信心造成打擊。

三、注意事項。

1、注意產(chǎn)品的類目。

比如食品類目、危險品類目、液體、粉末、帶電產(chǎn)品、售后問題較多的產(chǎn)品,盡可能不要選這種產(chǎn)品。

2、不要照搬其他站點的產(chǎn)品。

每個國家的風俗習慣、宗教信仰、政策等都會有很大的區(qū)別,所以這個國家的爆款不一定適合另外一個國家。

3、不要輕視小物件、冷物件。

日常生活中的針頭線腦卡紙扣針,工具應(yīng)用的（刀舷鉆矛）等等,普通到都忘了它,冷門到從來沒聽過的,這些市場競爭力很小。

3、盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品。

4、新品的利潤不能太低。