事實上,許多賣家在亞馬遜上投廣告,但是他們的廣告卻出現(xiàn)了只有點擊沒轉(zhuǎn)化的情況。

造成這種情況的原因是什么？1.價格高于市場價格 商家需要比較市場上高度相似的類似競爭產(chǎn)品。

最好是功能結(jié)構(gòu)相似、外觀材料尺寸相似的產(chǎn)品。

檢查價格范圍,是否勛在更高的價格。

 2.文案/圖片/視頻優(yōu)化不到位 對比優(yōu)秀競品,查看埋詞、文案、圖片、視頻的差距。

優(yōu)秀競品可以拆解,學習優(yōu)勢。

 3.沒有合理的促銷設置 這種情況主要發(fā)生在新產(chǎn)品中。

新產(chǎn)品剛剛上架,沒有評論數(shù)量和評分優(yōu)勢,也沒有QA等待互動。

此時,轉(zhuǎn)化相對較差。

在合理價格的基礎上,如果商家能夠合理設置促銷活動,如開放優(yōu)惠券和多次購買促銷活動,這將吸引客戶下單。

 4.評論和評分 新產(chǎn)品剛上架沒有評論,一個月內(nèi)還是可以理解的。

如果一個多月沒有評論,那就是評論做得不到位。

要么合并舊鏈接,要么通過Top Reviewer 如果有其他跨境電商平臺,積累的老客戶也可以用來評價我們。

關鍵詞設置不應過于冷門,而且需要持續(xù)關注產(chǎn)品曝光率。

對于產(chǎn)品推廣,商家需要的第一步是獲得足夠高的曝光率。

 許多賣家在做廣告時,一方面,盲目追求自己產(chǎn)品的特點和色調(diào),把文案寫成天馬行空德陽市,意圖不走尋常路,這會讓客戶不知道啥意思,當然,不會有轉(zhuǎn)化。

另一方面,賣家為了降低廣告投入成本,預算設置的很低。

那么即使廣告渠道打開,也幾乎沒有曝光,自然也就沒啥轉(zhuǎn)化。

 因此,面對廣告的第一個目標——曝光率,大家的態(tài)度應該是,如果曝光率低,考慮我們自己的廣告投入是否太低,如果是,適當提高指標,以獲得足夠的曝光,如果投入很高曝光仍然不多；此時,專注于檢查自己listing,特別是類別選擇和標題關鍵詞,如果類別選擇錯誤,關鍵詞設置偏差,也會導致曝光率低；確保listing 標題、品牌、描述、bullet point、還有廣泛的關鍵詞。

所以關鍵詞和競價的平衡是必不可少的。