對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都是需要及時(shí)跟蹤的,尤其是銷量變化,影響銷量變化的除了內(nèi)部因素,還有外部因素,一起來(lái)看看。

1、產(chǎn)品被惡意跟賣被惡意跟賣會(huì)導(dǎo)致賣家低價(jià)搶走黃金購(gòu)物車,單量下跌或單量被賣家搶走,但盜版產(chǎn)品留下的負(fù)面評(píng)論達(dá)到了產(chǎn)品的最高水平。

為了防止惡意跟賣,注冊(cè)品牌并做好品牌備案非常重要。

如果品牌店鋪投訴跟賣,從半小時(shí)到24小時(shí)不等,跟賣就會(huì)消失得無(wú)影無(wú)蹤。

賣家也可以通過(guò)透明的計(jì)劃來(lái)防止跟賣。

2、出現(xiàn)差評(píng)在亞馬遜,差評(píng)可以說(shuō)是銷售殺手,尤其是對(duì)于新產(chǎn)品,如果第一條review是差評(píng),直接導(dǎo)致賣家精心優(yōu)化的listing沒有效果。

如果積累太多,甚至可能會(huì)有關(guān)閉商店的風(fēng)險(xiǎn)。

因此,賣家首先要找出買家留下差評(píng)的原因,根據(jù)差評(píng)的內(nèi)容優(yōu)化產(chǎn)品,然后看賣家是否可以通過(guò)合規(guī)渠道修改差評(píng)。

3、季節(jié)性產(chǎn)品一些季節(jié)性產(chǎn)品在旺季和淡季的銷售比較將特別明顯。

在淡季,產(chǎn)品的訂單量自然會(huì)變得非常不穩(wěn)定。

因此,如果賣家想確定產(chǎn)品銷售是否受季節(jié)影響,賣家可以跟蹤月度和年度銷售數(shù)據(jù)來(lái)判斷產(chǎn)品。

此外,在產(chǎn)品旺季,賣家應(yīng)注意產(chǎn)品是否有足夠的庫(kù)存,并及時(shí)補(bǔ)貨,防止缺貨等問題。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)多次參加秒殺活動(dòng)由于整個(gè)平臺(tái)和相應(yīng)類別的流量相對(duì)固定,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)不斷沖刺排名,那么你的銷量在短期內(nèi)必然會(huì)下降,所以及時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售,也是每個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的日常工作。

一般來(lái)說(shuō),賣家可以從三個(gè)方面來(lái)總結(jié)銷量下降的原因：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為,行業(yè)的整體市場(chǎng),以及自己產(chǎn)品的鏈接。

以上就是引起亞馬遜銷量變化的外部因素,希望對(duì)您有所幫助。