外貿(mào)賣(mài)家開(kāi)發(fā)買(mǎi)家不能局限于一個(gè)渠道,多個(gè)渠道同時(shí)進(jìn)行,很可能會(huì)收獲意想不到的驚喜。

接下來(lái)將介紹在外貿(mào)中經(jīng)常使用的買(mǎi)家開(kāi)發(fā)方法。

1、B2B平臺(tái)B2B平臺(tái)主要包括國(guó)際站、中國(guó)制造、全球資源等。

這些平臺(tái)買(mǎi)家資源豐富,賣(mài)家每天都能收到更多的查詢。

但缺點(diǎn)是高質(zhì)量的詢價(jià)比較少,而且大部分都是買(mǎi)家群發(fā)的詢價(jià),所以成單率比較低,現(xiàn)在平臺(tái)的成本也比較高。

B2B平臺(tái)更適合產(chǎn)品單一的賣(mài)家,要做關(guān)鍵詞付費(fèi)會(huì)員,否則如果只是基本的入門(mén)級(jí)會(huì)員,效果可能不是很理想。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)上有更多的海關(guān)數(shù)據(jù),大家得到的海關(guān)數(shù)據(jù)是一樣的,沒(méi)有區(qū)別。

每個(gè)賣(mài)家使用海關(guān)數(shù)據(jù)的目的都不同,有些用于開(kāi)發(fā)買(mǎi)家,有些用于監(jiān)控同行的出口情況。

因?yàn)樵S多同行可能使用相同的數(shù)據(jù),也就是說(shuō),相同的買(mǎi)家可能每天都會(huì)收到來(lái)自不同供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)信。

建議是：直接找負(fù)責(zé)人。

如果開(kāi)發(fā)信是發(fā)到公共郵箱,比如,sales@,info@等等,效果可能比較差。

3、Google點(diǎn)擊付費(fèi)關(guān)鍵詞現(xiàn)在Google關(guān)鍵詞付費(fèi)比較貴,有些熱門(mén)關(guān)鍵詞一次點(diǎn)擊幾十元。

這樣,每天的成本不到幾百元,也不到幾千元。

但優(yōu)點(diǎn)是精度高,建議賣(mài)家通過(guò)Google關(guān)鍵詞付費(fèi)開(kāi)發(fā)買(mǎi)家時(shí),可以選擇一些特殊的關(guān)鍵詞,這樣精度會(huì)更高。

比如產(chǎn)品是鋼鐵,可以設(shè)置更多的品牌詞,效果可能會(huì)更好。

4、Google搜索關(guān)鍵詞Google搜索關(guān)鍵詞和Google關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)是不同的。

Google搜索關(guān)鍵詞不需要付費(fèi),只需要使用各國(guó)的關(guān)鍵詞Google地址,然后輸入關(guān)鍵詞就可以找到一些買(mǎi)家。

雖然同時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些同行,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,同行也可能是潛在買(mǎi)家。

畢竟,一個(gè)賣(mài)家不可能生產(chǎn)所有的產(chǎn)品。

5、SEO(搜索引擎優(yōu)化)SEO這種方法需要一個(gè)特殊的網(wǎng)站,外貿(mào)賣(mài)家自己的賣(mài)家網(wǎng)站無(wú)法達(dá)到優(yōu)化的效果,需要不斷在優(yōu)化網(wǎng)站上發(fā)布信息和圖片,或者交給SEO賣(mài)家執(zhí)行,方法與B2B操作類似。

缺點(diǎn)是達(dá)到理想效果需要很長(zhǎng)時(shí)間,但如果長(zhǎng)期堅(jiān)持,可以達(dá)到搜索引擎的前幾頁(yè),效果也很好。

6、社交媒體社交媒體有LinkedIn和Facebook,大部分買(mǎi)家在LinkedIn都有賬號(hào),所以潛在買(mǎi)家還是很多的。