外貿(mào)賣(mài)家和印度買(mǎi)家做生意的時(shí)候,除了怕被騙之外,還有就是印度買(mǎi)家的討價(jià)還價(jià)真的會(huì)讓很多賣(mài)家無(wú)語(yǔ),下面就總結(jié)了3點(diǎn)應(yīng)對(duì)印度買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)的方法。

1、報(bào)價(jià)時(shí)一定要預(yù)留很大的空間,因?yàn)橥ǔＫ麄兊淖h價(jià)次數(shù)不會(huì)少于三次甚至更多。

討價(jià)還價(jià)的過(guò)程不能太快,慢慢耐心地陪他們磨。

不要太強(qiáng)調(diào)他們的質(zhì)量,因?yàn)樗麄儽荣|(zhì)量更關(guān)注價(jià)格。

對(duì)于一些一直在磨價(jià)格的印度買(mǎi)家,賣(mài)家可以進(jìn)行簡(jiǎn)單而粗糙的談判：打個(gè)比方第一輪：OK boss , we tried hard and give you very big discount 5% . Please let us know your decision.要浮夸,說(shuō)我們給了很多折扣。

第二輪：You are a very good bargainer. OK, I will check with our director and let you know.你太會(huì)討價(jià)還價(jià)了。

好吧,我再和我的主管談?wù)劇?/p>

第三輪:The price is our minimum.這是我們的最低價(jià)。

2、從質(zhì)量出發(fā)：Price needs to comply with the quality. You get what you pay for.一分錢(qián)一分貨。

Please don't take risk to compromise the quality.質(zhì)量上不要妥協(xié),很冒險(xiǎn)。

You can always find the lower price but quality is definitely different.你總能找到更低的價(jià)格,但質(zhì)量肯定不一樣。

3、如果已經(jīng)差不多砍了,他會(huì)繼續(xù)要求折扣,應(yīng)該表現(xiàn)出非常憤怒的情緒。

直接用問(wèn)號(hào)加以下語(yǔ)言:Are you serious???你是認(rèn)真的嗎？Are you kidding me???你在跟我開(kāi)玩笑嗎？Sorry, stop that..We can’t make any concessions.對(duì)不起,別再說(shuō)了。

我們不能進(jìn)一步讓價(jià)。