說(shuō)到印度市場(chǎng),大多數(shù)外貿(mào)賣家都認(rèn)為是一個(gè)“貿(mào)易禁區(qū)”,相信很多外貿(mào)賣家都踩過(guò)坑,下面來(lái)談?wù)動(dòng)《仁袌?chǎng)和買家的特點(diǎn),外貿(mào)賣家可以多做了解,以防以后貿(mào)易中踩坑。

印度市場(chǎng)的特點(diǎn)：1、移民大國(guó)。

印度目前是世界上最大的移民國(guó)家。

這意味著什么？也許賣家聲稱來(lái)自美國(guó)、澳大利亞、中東和非洲的買家實(shí)際上是印度買家。

2、摩托車大國(guó)。

印度已成為世界上最大的摩托車市場(chǎng),2016年已成為世界第三大棉花生產(chǎn)國(guó),農(nóng)產(chǎn)品、手機(jī)配件等其他領(lǐng)域也逐漸成為世界領(lǐng)先的生產(chǎn)國(guó)。

而這些,給賣家的警告是：當(dāng)賣家在上述行業(yè),收到印度的詢盤,仔細(xì)篩選。

也許這是一個(gè)虛擬的市場(chǎng),因?yàn)樗麄兊膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨著來(lái)自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng),正在探索價(jià)格比較市場(chǎng)。

3、小商品居多。

印度從中國(guó)采購(gòu)。

PE聚乙烯塑料、照明、機(jī)械、計(jì)算機(jī)電氣設(shè)備、鋼鋁、化工及工藝品,特別是燭臺(tái)、相框、鍍銀產(chǎn)品、女士口袋等小產(chǎn)品。

4、印度等級(jí)觀念嚴(yán)重,貧富差距很大。

孟買、加爾各答、欽奈、德里是印度四個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高度集中的地區(qū)。

除了參加當(dāng)?shù)氐恼褂[和參觀協(xié)會(huì),賣家還可以找到一個(gè)信譽(yù)良好、合作良好的代理商,這將更容易深入印度市場(chǎng)。

印度買家的特點(diǎn)：1、印式英語(yǔ)。

印度買家的英語(yǔ)水平一般都很好,但是口語(yǔ)很重很濃,所以盡量避免電話談判的重要細(xì)節(jié),除非賣家聽印度英語(yǔ)很好。

2、不要說(shuō)NO。

直接在印度文化中說(shuō)NO這很不禮貌,所以他們盡量避免說(shuō)話NO,會(huì)說(shuō)成Let me see.I will try.或者I will get back to you.這些回復(fù)往往是對(duì)賣家的一種拒絕。

3、喜歡討價(jià)還價(jià)。

說(shuō)到印度買家,十個(gè)中國(guó)買家中有九個(gè)搖頭,甚至印度查詢也被視為垃圾查詢。

原因是印度買家非常聰明,喜歡討價(jià)還價(jià)。

討價(jià)還價(jià)甚至被稱為印度文化,在他們看來(lái),價(jià)格不是最低的,而是更低的。

印度貿(mào)易的本質(zhì)是代理貿(mào)易。

當(dāng)貨物到達(dá)真正的買家手中時(shí),至少通過(guò)了三重代理。

4、多素食主義者。

作為一個(gè)宗教大國(guó),近一半的印度人是素食主義者。

因此,如果印度買家參觀工廠,應(yīng)在社交前與買家確認(rèn)Are you a vegetarian?5、非常善變。

談判中涉及名單的任何關(guān)鍵細(xì)節(jié)都應(yīng)以書面確認(rèn)為主,合同/圖紙/樣品需要回簽才能安排生產(chǎn)。