選品是打開亞馬遜之路的重中之重,選擇合適的產(chǎn)品可以避免很多彎路。

賣家要根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品,保證自己的運(yùn)營資金能夠應(yīng)對(duì)亞馬遜的運(yùn)營。

下面來分享亞馬遜選品的五個(gè)考慮因素。

1、有一定的市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求也可以理解為產(chǎn)品熱、熱、賣家數(shù)量大的產(chǎn)品類別。

對(duì)于新手賣家來說,在這個(gè)流量池里吃一口肉需要花費(fèi)大量的成本和精力,盡量避免壟斷產(chǎn)品類別；市場(chǎng)熱度很低的產(chǎn)品暫時(shí)不能考慮,雖然不受歡迎的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多,但市場(chǎng)需求往往達(dá)不到銷售預(yù)期。

2、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量亞馬遜是一個(gè)非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的平臺(tái),這與平臺(tái)買家的購物體驗(yàn)有關(guān)。

如果賣家能很好地控制產(chǎn)品的質(zhì)量,它實(shí)際上相當(dāng)于在運(yùn)營過程中超過了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,無論價(jià)格如何,高質(zhì)量的產(chǎn)品質(zhì)量都會(huì)得到更好的交換review,推動(dòng)同類產(chǎn)品銷售是一個(gè)良性循環(huán)。

3、合適的產(chǎn)品價(jià)格不建議亞馬遜新手賣家一上來就賣單價(jià)高的產(chǎn)品,因?yàn)樵谶\(yùn)營過程中會(huì)出現(xiàn)很多棘手的問題,比如客服售后或退換貨,成本無形中會(huì)增加,利潤會(huì)降低。

最佳價(jià)格范圍可控制在20-100美元之間。

產(chǎn)品單價(jià)越高,轉(zhuǎn)化效率越低。

只有價(jià)格較低的產(chǎn)品才能引起大多數(shù)人的沖動(dòng)消費(fèi)。

特別是從目前的市場(chǎng)情況來看,海外買家對(duì)“便宜貨”更受歡迎。

當(dāng)然,如果價(jià)格太低,就意味著利潤太低。

至于是否薄利多銷,要看賣家的個(gè)人情況。

4、產(chǎn)品利潤空間如今,亞馬遜的運(yùn)營成本越來越高。

產(chǎn)品成本、物流和推廣都在一點(diǎn)點(diǎn)侵蝕賣家的利潤。

現(xiàn)階段利潤越多,對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)。

5、符合平臺(tái)規(guī)則亞馬遜賣家都知道亞馬遜是一個(gè)非常嚴(yán)格的銷售政策平臺(tái),所以對(duì)平臺(tái)銷售產(chǎn)品有嚴(yán)格的規(guī)定,如敏感和危險(xiǎn)類別,盡量避免選擇一些需要類別審計(jì)的產(chǎn)品,此外,記得避免品牌侵權(quán),亞馬遜對(duì)違反銷售政策基本采取零容忍政策。