對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),選品向來(lái)都是令人頭大的,在千萬(wàn)個(gè)商品中選出爆款是一件令人頭疼的事。

本文就來(lái)介紹賣(mài)家可以借助哪些平臺(tái)獲取亞馬遜選品思路。

1、借助有權(quán)威或者熱度較高的平臺(tái)獲取選品思路。

有句話說(shuō),“取之于民,用之于民”,商品只有符合市場(chǎng)的需求,消費(fèi)習(xí)慣,才可選一些符合消費(fèi)者觀念的商品。

因此選品要盡量做到切合實(shí)際,本土化,拒絕華為不實(shí)的產(chǎn)品。

2、收集合適的關(guān)鍵詞。

確定同類商品里面銷量較好的商品,找到之后通過(guò)關(guān)鍵詞反差工具查看為該商品帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞,并將其列為自己同類商品關(guān)鍵詞的候選。

3、分析商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度。

做一個(gè)商品最終的目標(biāo)都是為了盈利,在做一個(gè)商品前,賣(mài)家首先要做的就是確定這個(gè)商品的發(fā)展前景以及其在目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何。

4、驗(yàn)證市場(chǎng)需求量。

產(chǎn)品市場(chǎng)需求量可作為選品的一個(gè)重要的參考因素,市場(chǎng)需求量越大,產(chǎn)品暢銷的可能性也就越大。

對(duì)于亞馬遜平臺(tái),商家無(wú)法直接得到對(duì)手商品的銷售數(shù)量,賣(mài)家除了可以通過(guò)產(chǎn)品的Review,估算出實(shí)際的暢銷量外,還可以查看商品的增幅以及下降,或者去同類型的平臺(tái)查看一些數(shù)據(jù)。

通過(guò)查看數(shù)據(jù)賣(mài)家可以知道商品一直以來(lái)的趨勢(shì)還有平臺(tái)供貨量的大小,以此來(lái)判斷商品需求量。

5、設(shè)置合適的價(jià)格。

由于商品在售賣(mài)時(shí)是有針對(duì)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)群體的,因此賣(mài)家在選品時(shí)不僅要考慮不同的商品,還要考慮價(jià)格的不同梯度。

可以參照同類商品的價(jià)格進(jìn)行商品進(jìn)行定價(jià),要有綜合性思維,在成本價(jià)的基礎(chǔ)上在綜合考慮作出定價(jià),照顧到不同群體的消費(fèi)需求。

6、要嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。

賣(mài)家在選品的時(shí)候,要考慮自身情況。

如果賣(mài)家本身在某些產(chǎn)品就具有資源優(yōu)勢(shì),不妨首先就把此類商品考慮在內(nèi)。

貨源是十分重要的一項(xiàng),走訪工廠,去商品的流水線上進(jìn)行考察,確保商品的證書(shū)齊全,是非常重要的。

有條件的情況下,最好是去尋找商品的升級(jí)款,因?yàn)榇蟛糠稚?jí)款更加符合用戶的付費(fèi)痛點(diǎn)。

7、注意侵權(quán)問(wèn)題。

賣(mài)家們都知道,亞馬遜是極度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的,商家不得以任何方式對(duì)他人的商標(biāo)權(quán)、發(fā)明專利權(quán)、外觀專利權(quán)進(jìn)行侵權(quán)行為,嚴(yán)重時(shí)亞馬遜官方甚至?xí)苯臃獾舻赇?因此賣(mài)家在選品時(shí)一定要確認(rèn)商品有沒(méi)有違規(guī)行為。

8、上架商品。

確定了商品之后就可以上架商品了,上架后一定要及時(shí)跟蹤商品的銷售情況以及買(mǎi)家的反饋,及時(shí)得知商品被用戶接受和喜愛(ài)的程度,以便于后期運(yùn)營(yíng)。