亞馬遜選品的話(huà),是個(gè)比較寬泛的話(huà)題,每個(gè)人對(duì)選品的看法都不同,思路也大不相同。

但大數(shù)據(jù)分析還是選品必須要做的步驟。

那么,亞馬歐洲站遜選品思路是什么？本文來(lái)介紹。

一、定位選品方向。

1、利潤(rùn)高。

2、重量小。

3、 不易碎/變質(zhì)。

4、不是危險(xiǎn)品。

其實(shí),最開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候,這四個(gè)原則大家應(yīng)該是都知道的。

除了產(chǎn)品本身要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外,其他數(shù)據(jù)也要參考。

這點(diǎn)基本上也是老生常談了,簡(jiǎn)單一點(diǎn),就是這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)了。

大致確定了產(chǎn)品方向后就需要在大方向里面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

根據(jù)受眾的不同,每個(gè)大的市場(chǎng)都可以被分割為許多個(gè)小市場(chǎng),這其中每個(gè)小市場(chǎng)的用戶(hù)群體和消費(fèi)需求都各不相同,賣(mài)家需要在細(xì)分后的小市場(chǎng)中確定自己將要進(jìn)入的市場(chǎng),這個(gè)過(guò)程同樣是復(fù)雜的。

二、選品數(shù)據(jù)分析。

1、投資回報(bào)率。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品,要計(jì)算投資多少錢(qián),然后,賣(mài)出這個(gè)產(chǎn)品,能賺到多少,也就是常常說(shuō)的投入產(chǎn)出比。

2、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

一個(gè)產(chǎn)品,最好賣(mài)到20美金以上,這個(gè)是都懂得,因?yàn)槭蹆r(jià)一般都要在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍以上來(lái)核算利潤(rùn)。

也有很多賣(mài)家會(huì)賣(mài)手機(jī)殼這些,但是,那些都是穩(wěn)定單量后,以量為主的。

所以說(shuō),要是產(chǎn)品售價(jià)低于15美元的話(huà),估計(jì)這個(gè)產(chǎn)品是沒(méi)什么利潤(rùn)空間了,畢竟后續(xù)還有一大堆什么廣告費(fèi),運(yùn)費(fèi),倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等等支出要管。

所以如果確實(shí)想要賺錢(qián)的話(huà),低于15美元是不可能的。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論數(shù)量。

結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好評(píng)和差評(píng)數(shù)量,去做優(yōu)化產(chǎn)品。

但是,這邊要提到一點(diǎn)的就是,如果賣(mài)家不想競(jìng)爭(zhēng)太大的,建議還是找一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論數(shù)相對(duì)較少的,100個(gè)評(píng)論以?xún)?nèi),50個(gè)都可以的。

如果評(píng)論數(shù)量大于1000以上的,基本上也沒(méi)必要去跟人家競(jìng)爭(zhēng)了,因?yàn)榛旧峡梢耘卸ㄟ@個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)了的。

4、關(guān)鍵詞索引量。

有搜索,那就代表有人搜索,有需要這個(gè)產(chǎn)品。

要在亞馬遜上創(chuàng)造出需求是一件非常難的事,所以最好的辦法就是在現(xiàn)存的市場(chǎng)里面找。

一定要確保,選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的搜索量不在100000以下。

5、技巧性選品分析。

看看身邊資源,有開(kāi)工廠或有進(jìn)貨渠道的熟人朋友。

有些廠是經(jīng)常給跨境公司供貨的,不但了解產(chǎn)品,還能夠有跨境的第一手資訊,如果有很高的信任度,將來(lái)對(duì)你的選品也有很大幫助。

 其次可以從日常的興趣出發(fā),在經(jīng)常關(guān)注的生活習(xí)慣入手,從解決買(mǎi)家痛點(diǎn)出發(fā),參考已有的解決方案。

不要盲目跟隨其他賣(mài)家,要從更高的角度看待產(chǎn)品,當(dāng)可以給消費(fèi)者解決問(wèn)題并帶來(lái)更好體驗(yàn)時(shí),那么就已經(jīng)超過(guò)那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

6、鋪貨式測(cè)品。

簡(jiǎn)單也是目前比較普遍類(lèi)型的一種測(cè)品方式,大量鋪貨,以量為基礎(chǔ),出單為基準(zhǔn),結(jié)合出單量,進(jìn)行有針對(duì)性做優(yōu)化。

量大是致勝的關(guān)鍵,量變達(dá)到質(zhì)變,選品才會(huì)有結(jié)果。

先做大再做小,先做泛再做精,經(jīng)歷過(guò)之后會(huì)更篤信這看似簡(jiǎn)單和繁雜的路徑才是選品的捷徑。

總結(jié)一點(diǎn),選品,要多維度去分析,不要盲目低價(jià),至少要保證利潤(rùn)空間。