選品是做亞馬遜的核心工作,不管是國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商,打造爆款能讓店鋪銷(xiāo)售快增加。

通過(guò)爆款打來(lái)的自然流量,再開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品,形成一條完成的產(chǎn)品鏈。

本文就來(lái)介紹亞馬遜個(gè)人小白如何選品。

賣(mài)家在選品的時(shí)候,要考量產(chǎn)品的多個(gè)維度,包括產(chǎn)品的市場(chǎng)體量、類(lèi)目、材質(zhì)、價(jià)格、尺寸、季節(jié)性、關(guān)稅、競(jìng)品等幾十項(xiàng)數(shù)據(jù),通過(guò)數(shù)據(jù)分析,給目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行打分。

滿足要求的產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng)部門(mén)會(huì)制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略,并預(yù)估產(chǎn)品的銷(xiāo)售額,做好利潤(rùn)分析。

1、類(lèi)目選擇。

很多新賣(mài)家,對(duì)于亞馬遜市場(chǎng)不是特別了解,選擇類(lèi)目的時(shí)候多是參考國(guó)內(nèi)比較熱門(mén)的產(chǎn)品類(lèi)目。

做亞馬遜,一般建議新手做藍(lán)海市場(chǎng),或者3及以下的紅海市場(chǎng),有垂直度,有利于做精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析。

2、價(jià)格區(qū)間。

做亞馬遜店鋪,尤其是亞馬遜美國(guó)站和日本站,不太建議做客單價(jià)太高的產(chǎn)品。

選品時(shí),建議售價(jià)在10-50美金,國(guó)內(nèi)成本價(jià)也就20-50元之間。

這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品,不僅利潤(rùn)率高,消費(fèi)者比較容易接受,出單轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)高很多。

3、季節(jié)性。

蘇州最早做亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的就是做婚紗禮服的,之所以做婚紗禮服,就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的季節(jié)性太強(qiáng)。

當(dāng)時(shí)已經(jīng)有很多婚紗廠都面臨倒閉了,因?yàn)閬嗰R遜,活了下來(lái),并且搶到了發(fā)展機(jī)遇。

還需注意,季節(jié)性的產(chǎn)品有很大的不確定性,需要有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力和豐富的亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),否則就很容易虧得血本無(wú)歸。

亞馬遜選品是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作,提高選品的成功幾率,不光要有與時(shí)俱進(jìn)的技術(shù),還要有深厚的經(jīng)驗(yàn)積淀。

建議新手運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪,最好是找老賣(mài)家?guī)е?如此才能快速成長(zhǎng)。

僅靠自己摸索,難度會(huì)很大。