選品這項(xiàng)工作,對(duì)于無(wú)論是剛剛進(jìn)入亞馬遜的純小白還是運(yùn)營(yíng)已經(jīng)邁入正道的老賣家而言,都是不容易的。

那么,亞馬遜新手選品指南是什么？本文就來(lái)介紹。

一、市場(chǎng)調(diào)研。

1、產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)。

選擇的產(chǎn)品,在后期還有沒(méi)有可上升的空間,像3c電子以及服裝,一個(gè)是紅海一個(gè)是血海,有些品牌幾乎已經(jīng)壟斷了市場(chǎng)。

而像家居類產(chǎn)品這樣的生活必需品,大方向是好的,但需要注意,如果一個(gè)產(chǎn)品的類目排名里,一個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)到了30%以上的市場(chǎng),那么建議不要冒險(xiǎn)去做。

2、分析產(chǎn)品價(jià)格和排名。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí),可以綜合來(lái)看,如果兩個(gè)數(shù)據(jù)同時(shí)增長(zhǎng),則表示產(chǎn)品的銷量在增加,綜合實(shí)力不錯(cuò)的產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品評(píng)論的數(shù)量在上升,但產(chǎn)品排名在下跌,就可能存在刷單的情況,那么就可以保持觀望,看看后期發(fā)展。

3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

無(wú)論是何種類型的跨境電商,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。

線上搜索同一產(chǎn)品,不同賣家的產(chǎn)品價(jià)格便一目了然。

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),來(lái)找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),以差異化來(lái)贏得市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品定位和定價(jià)。

1、產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？在眾多同類產(chǎn)品中,可以被買家信任且選擇理由是什么？2、價(jià)格有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？3、哪個(gè)規(guī)格、功能、外觀的組合更具競(jìng)爭(zhēng)力,并且還沒(méi)有人做的？4、產(chǎn)品容不容易被別人模仿？而定價(jià)策略對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)也異常重要,賣家可以自己先了解市場(chǎng)行情,根據(jù)自己預(yù)期的利潤(rùn),結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研手動(dòng)設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格,看看市場(chǎng)反應(yīng),找到適合自己的定位。

等時(shí)機(jī)成熟了,再根據(jù)市場(chǎng)等綜合因素調(diào)整自己的產(chǎn)品價(jià)格,從而保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

但所謂“一分錢一分貨”,價(jià)格太低,買家會(huì)擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題,價(jià)格太高,買得起的人群也比較少。

而且新手賣家剛開始經(jīng)驗(yàn)不足,為了避免后期出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致虧損,價(jià)格的區(qū)別一定要合理配置。

一般在10-50美金是買家比較容易接受的范圍。

三、對(duì)成本和利潤(rùn)進(jìn)行分析。

首先大家要知道產(chǎn)品利潤(rùn)的計(jì)算方式：毛利潤(rùn)=銷售價(jià)格-采購(gòu)成本-（關(guān)稅+頭程運(yùn)費(fèi)+平臺(tái)費(fèi)+FBA+營(yíng)銷費(fèi)用）。

評(píng)估產(chǎn)品利潤(rùn)時(shí),要考慮此類產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)的區(qū)間,同時(shí)還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、盈利情況、貨源等因素,還可以把相同產(chǎn)品去其他站點(diǎn)作比較。

需要注意的是,在選品的時(shí)候還要看看其它電商平臺(tái)上的數(shù)據(jù),最后調(diào)整為相對(duì)便宜的報(bào)價(jià)。

成本價(jià)較低的產(chǎn)品,有較多的利潤(rùn)空間。

除了產(chǎn)品的成本之外,賣家還需加上亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用、FBA的費(fèi)用、廣告等費(fèi)用,所以利潤(rùn)最好能控制在30%-50%之間。

四、找到自己的優(yōu)勢(shì)資源。

1、資源優(yōu)勢(shì)。

2、資本優(yōu)勢(shì)。

3、研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

4、行業(yè)見解。