在亞馬遜開店也需要做好推廣工作。

在亞馬遜平臺的推廣中有一個手動廣告。

很多人不知道,因為它需要選詞來推廣。

許多亞馬遜新手不知道如何選詞。

今天就著重了解一下亞馬遜手動廣告的選詞方法。

 第一步是從開放的自動廣告中獲取關鍵詞。

自動廣告運行兩周后,商家可以選擇了10個性能好的搜索詞作為自己的關鍵詞。

每個人的績效標準都不同。

根據(jù)目前的類別特點,商家選擇訂單轉(zhuǎn)化率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關鍵詞。

 第二步,從競爭對手listing標題收集2-4個主要關鍵詞。

比如bluetooth speaker 這一類最暢銷ASIN主要關鍵詞,也可以通過亞馬遜關鍵詞工具檢查競爭對手后臺設置的廣告關鍵詞。

 第三步是用第三方亞馬遜關鍵詞軟件找出與主關鍵詞相關的流量最大的詞。

一般先初步篩選出來六十個關鍵詞,然后就開始遵循以下步驟：1.首先檢查這60個單詞與商家產(chǎn)品的相關性。

打個比方說：bluetooth speaker for car,bluetooth speaker with fm radio,bluetooth speaker alarm clock這與產(chǎn)品無關,就需要刪除與產(chǎn)品特性不匹配的產(chǎn)品。

 2.在亞馬遜前臺逐一搜索篩選后的單詞。

bluetooth speaker ears,bluetooth speaker karaoke如果搜索結果與商家的產(chǎn)品無關,請再次刪除。

最后留下大約20-30個單詞。

選擇關鍵詞后,建立廣泛匹配、短語匹配、準確匹配的三個廣告組,創(chuàng)建手動廣告并進行操作：a、打開手動廣告活動 b、經(jīng)過10天以上的優(yōu)化 c、刪除點擊次數(shù)過多且不單詞的單詞 d、調(diào)低ACOS過高的競價 e、調(diào)高ACOS過低的競價 按照這一步,堅持在廣告開始時選擇高性能的關鍵詞,可以讓新手賣家在短時間內(nèi)積累大量的流量寶藏。

高性能的關鍵詞可以給商家?guī)矸€(wěn)定的曝光,并在提高點擊率和轉(zhuǎn)換率時為商家提供足夠的流量。

 亞馬遜手動廣告的選詞有很多參考。

例如,自動廣告的選詞可以參考,也可以在其他競爭商店查看和參考。

還可以使用一些第三方關鍵詞選詞軟件,幫助商家獲得亞馬遜最新的熱門關鍵詞。