跨境電商行業(yè)里,縮短打造爆款的時(shí)間,就等于搶占市場(chǎng)先機(jī),獲得更大的優(yōu)勢(shì)。

那么,亞馬遜賣(mài)家如何利用折扣打造爆款？本文來(lái)介紹。

一、選款。

亞馬遜打造爆款的一個(gè)基礎(chǔ)并且重要的一步是選定主推款,選款的衡量維度有很多。

外部衡量維度比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的款式價(jià)格及銷(xiāo)量,網(wǎng)上是否有同類(lèi)商品出售,價(jià)格銷(xiāo)量如何等;內(nèi)部衡量維度比如新款中自然獲取訪(fǎng)客量的能力、加購(gòu)率、收藏率轉(zhuǎn)化率情況、趨勢(shì)情況等等方面。

對(duì)于如何選款這里就不多累述,這個(gè)行業(yè)和店鋪情況不同衡量標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)不同。

因此下面重點(diǎn)闡述如何利用FB廣告和谷歌廣告快速提升基礎(chǔ)銷(xiāo)量,打造爆款。

二、facebook廣告和谷歌廣告快速積累銷(xiāo)量,爆款打造。

相信很多中小賣(mài)家都會(huì)遇到新品前期銷(xiāo)量積累困難,CPC推廣消耗過(guò)高,效果不理想的情況。

一個(gè)不錯(cuò)的新品可能就是因?yàn)槁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步而錯(cuò)失先機(jī),明明很好賣(mài)的款式,后面推廣成本高效果不佳。

在有一個(gè)好的款式的前提下,用FB廣告和谷歌廣告去快速積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

1、確定款式銷(xiāo)售目標(biāo),銷(xiāo)售目標(biāo)可以直接看行業(yè)top100的銷(xiāo)售情況,根據(jù)店鋪的供應(yīng)鏈、資金、團(tuán)隊(duì)承接能力去判斷達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)售程度貨品、客服、倉(cāng)庫(kù)、資金是否能夠銜接上,將銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定在合理范圍內(nèi)。

接下來(lái)對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行拆分,先確定基礎(chǔ)銷(xiāo)量目標(biāo)。

2、去尋找網(wǎng)紅或?qū)I(yè)評(píng)論去推。

這一步可能很多中小賣(mài)家也有嘗試過(guò)去做,但是常常面臨的情況是低傭金沒(méi)效果,高傭金效果雖好但是要虧本不愿意做。

3、CPC、站外等渠道配合加大推廣力度。

利用網(wǎng)紅和評(píng)論者在一到兩周內(nèi)快速積累好銷(xiāo)量的同時(shí),增加推廣預(yù)算,觀察自然流量的增長(zhǎng)速度,以及產(chǎn)品的整體趨勢(shì),保證產(chǎn)品的加入wish清單、支付件數(shù)以及訪(fǎng)客量是有呈現(xiàn)快速上升的,這里最好可以用表格登記好,計(jì)算出自然流量以及自然成交的增長(zhǎng)速度。

并根據(jù)調(diào)數(shù)據(jù)情況及時(shí)作出補(bǔ)救措施。

三、注意事項(xiàng)。

店鋪方面,三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分即訂單缺陷率、取消率、遲發(fā)率要至少有兩項(xiàng)飄綠,處于行業(yè)平均水平以上,一般是大于4.8分。

產(chǎn)品方面：1、網(wǎng)紅和評(píng)論者更加樂(lè)意推售價(jià)在150元以下的產(chǎn)品,并且具有大概30左右的銷(xiāo)量,如果30的銷(xiāo)量積累困難,可以直接作為老客戶(hù)回饋,3-5折出售,甚至是免費(fèi)送。

即售價(jià)在150元以下中低價(jià)商品,基礎(chǔ)銷(xiāo)量大約30件,無(wú)差評(píng),無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,這樣更容易找到優(yōu)質(zhì)評(píng)論者。

2、做好listing標(biāo)題以及頁(yè)面的優(yōu)化,并且可適當(dāng)針對(duì)單品做活動(dòng),刺激自然流量的轉(zhuǎn)化。

流量分配方面,將店內(nèi)的流量集中傾斜到主推款上,頁(yè)面、詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)、客服、促銷(xiāo)等各個(gè)能接觸到買(mǎi)家的渠道集中推送這款產(chǎn)品。

挑選網(wǎng)紅或者評(píng)論者時(shí),找到產(chǎn)品類(lèi)目的專(zhuān)業(yè)的評(píng)論者推廣效果更好,人群也會(huì)更加精準(zhǔn)。

CPC、站外的推廣渠道可以提前打開(kāi),提前給這款灌入流量,讓流量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng),拉高產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線(xiàn)。

提前準(zhǔn)備好官方活動(dòng)報(bào)名,重點(diǎn)做貨品準(zhǔn)備,在網(wǎng)紅或者評(píng)論者發(fā)布產(chǎn)品資料結(jié)束后,緊接著去報(bào)名官方活動(dòng)銜接上,報(bào)名的成功概率是非常高的。

如果產(chǎn)品基礎(chǔ)比較好,在報(bào)名的活動(dòng)可以直接配合網(wǎng)紅或者評(píng)論者的推廣時(shí)間,這樣活動(dòng)產(chǎn)出更高,下次報(bào)活動(dòng)更容易通過(guò)。

推廣結(jié)束后,一定要穩(wěn)住流量、銷(xiāo)量、店鋪績(jī)效表現(xiàn),做好產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

流量重點(diǎn)關(guān)注帶動(dòng)的自然流量的提升速度,店內(nèi)流量繼續(xù)傾斜,客戶(hù)做好引導(dǎo)推薦。

銷(xiāo)量關(guān)注自然成交是否有上升,及時(shí)做好補(bǔ)救措施,比如設(shè)置一些小活動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

如果客戶(hù)回購(gòu)率基數(shù)大的可以針對(duì)老客戶(hù)做活動(dòng),穩(wěn)住銷(xiāo)量的同時(shí),也可以提升客戶(hù)的粘度。

產(chǎn)品成交后,及時(shí)引導(dǎo)客戶(hù)確認(rèn)收貨和評(píng)價(jià),這樣顯示在頁(yè)面上的高成交量對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和權(quán)重有一定幫助。