入駐shopee只是邁出了第一步,只有掌握適合自己的運營門道,才可以讓自己的店鋪成長的更加迅猛。

本文來介紹shopee小白到老賣家的經(jīng)驗分享。

一、首先是選品的策略,要做好產(chǎn)品的分析,產(chǎn)品的上架測款。

對于不同的站點,要對我們面向的市場做好分析,特別是買家的消費能力還有審美方面做好深度的分析。

然后根據(jù)調(diào)查的結(jié)果做好適合店鋪的本土化的策略,不同的市場不同的價位不同的風格,要對當?shù)氐氖袌鲎龊贸渥愕牧私馀c洞察。

新加坡市場的買家的審美比較偏向于歐美風格,消費能力比較強,馬來西亞站點和臺灣站,比較喜歡中國風、日韓風價位適中的產(chǎn)品,越南、泰國、菲律賓、印尼比較偏向于低價位的基礎(chǔ)的產(chǎn)品。

對于選品的話,最重要的就是試,雖然在市場做了很多的調(diào)查和分析了,但是實踐才是檢驗真理的重要一點,上新測試產(chǎn)品是實踐最主要的一個步驟,當嘗試的產(chǎn)品足夠多了。

加上一定的運營技巧,打造爆品輕輕松松,雖然不是所有的產(chǎn)品都也可以成為爆品,成功畢竟只是少數(shù),可以利用平臺的折扣活動、組合套餐等進行特殊的推廣,這樣就算不是爆品,也可以得到意想不到的收獲。

然后是推廣的策略,在推廣的時候要對店鋪做好明確的定位。

在店鋪的不同階段要做不同的推廣方式,比如剛開的新店鋪比較適合做shopee的關(guān)鍵詞廣告,對于成熟的老店鋪來說,已經(jīng)有了一定的粉絲和流量,就只需要搭配其他的廣告持續(xù)維護店鋪的曝光。

二、關(guān)于店鋪的推廣運營有四方面需要注意。

1、產(chǎn)品的分類,可以幫助買家更加容易的找到需要的產(chǎn)品。

2、設(shè)置優(yōu)惠券,可以刺激買家的購買欲,增加更多的消費。

3、加價購,組合搭配,可以提升店鋪的利潤空間。

4、爆款產(chǎn)品的優(yōu)惠,足夠吸引買家,能為店鋪帶來更多的消費者,提升店鋪的銷量。

最后是運營的策略,要規(guī)范的管理店鋪的SKU。

店鋪要做好多個產(chǎn)品的運營,靠的不僅僅只是技巧,要規(guī)范的管理產(chǎn)品,可以將產(chǎn)品用規(guī)范的SKU編號進行替代,這樣可以對店內(nèi)日益增加的產(chǎn)品進行更好的管理。