wish是一個(gè)跨境移動電商平臺,它的受眾重要是年輕群體和中低收入的群體。

選品是尤為重要的一件事,如果賣家想要做得長久,就要好好選品。

那么,wish新賣家該如何選品？一、選品技巧。

1、匹配客戶需求選品。

對于新手賣家來說,在沒有分析消費(fèi)者喜好及平臺近期爆款特征的情況下,一般會往往會選擇自己有什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品的情況,其實(shí)這樣的選品方向是不對的。

建議賣家可以通過社交軟件,潛入買家圈,了解客戶的喜好和習(xí)慣,選擇滿足客戶需求的那些產(chǎn)品；同時(shí)賣家還可以根據(jù)前端,了解平臺哪些產(chǎn)品賣的比較好,分析這些產(chǎn)品的特點(diǎn)和購買群體,千萬不要跟賣,畢竟對同類產(chǎn)品有需求的流量是有限的。

2、結(jié)合熱銷數(shù)據(jù)推薦選品。

賣家在選品的時(shí)候需要根據(jù)受眾的特點(diǎn)去選品。

不管是大賣家還是新手,在選品的時(shí)候都會借助選品工具。

借助wish選品工具可以幫助賣家朋友們減少工作量,又可以直觀且高精準(zhǔn)的展現(xiàn)出產(chǎn)品的潛力。

3、借鑒亞馬遜平臺選品。

賣家可以先到亞馬遜平臺上查看下自己想要出售的這個(gè)產(chǎn)品是否有做fba,可直接看下銷售的,后面是否顯示實(shí)現(xiàn)由亞馬遜。

因?yàn)閒ba有利于提高轉(zhuǎn)化率。

也確實(shí)給了買家一個(gè)比較好的購物體驗(yàn)。

如果同一個(gè)關(guān)鍵詞的同一個(gè)搜索結(jié)果列表,大部分產(chǎn)品都是fba,那就證明了這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)相對成熟,而且某個(gè)程度上也證明了它有穩(wěn)定的需求量。

然后再判斷是否可以值得開發(fā),因?yàn)槟硞€(gè)地區(qū)的客戶喜好是類似的,而wish主要市場是歐美,分析亞馬遜選品自然是首選。

二、選品注意事項(xiàng)。

1、利潤率至少能50%以上的,可以按照自己了解或著手的產(chǎn)品價(jià)格。

2、要有試錯(cuò)意識,如果反復(fù)試銷后產(chǎn)品依然不見起色,不要害怕虧本,要及時(shí)處理,更換方向。

3、從增加客戶粘性方面,包裝要獨(dú)特,或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù),讓客戶從這些無形服務(wù)里去增加對賣家的認(rèn)同感,并且也是防止跟賣的方式。

4、切記跟風(fēng)選品。

不具備連續(xù)或者長期性需求的產(chǎn)品,跟的快還可以賺點(diǎn)利潤,如果跟得慢,就只有等著壓貨了。