賣家開(kāi)設(shè)自家店鋪之后,選品永遠(yuǎn)是賣家們面臨的最大問(wèn)題。

那么,跨境電商選品的基本思路有哪些？本文來(lái)介紹。

一、解決客戶痛點(diǎn)。

這個(gè)痛點(diǎn)可以產(chǎn)品應(yīng)用上的,比如泰諾解決了感冒問(wèn)題,電動(dòng)工具解決了手工工具費(fèi)時(shí)費(fèi)力的問(wèn)題,比如很多人頭疼廚房的油漬特別難清理,如果去污產(chǎn)品剛好可以解決這個(gè)問(wèn)題而且又是不傷手的；這個(gè)痛點(diǎn)還可以是客戶在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成產(chǎn)品過(guò)程中的糟糕體驗(yàn)等等。

1、假發(fā)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站。

Unice這個(gè)品牌是中國(guó)跨境電商品牌中的假發(fā)產(chǎn)品佼佼者,主要面向歐美市場(chǎng)。

產(chǎn)品采用100%真發(fā),并且根據(jù)不同客戶的需求,提供假發(fā)簾、接發(fā)、多種發(fā)型等。

2、大碼女裝網(wǎng)站。

Babes and Felines的創(chuàng)始人Ciera Rogers憑借個(gè)人品牌和200萬(wàn)粉絲的影響力,在短短5年時(shí)間里就獲得了70萬(wàn)美元的收入。

二、吸引愛(ài)好者。

有時(shí)候想不到做什么產(chǎn)品,可以想想能不能服務(wù)一個(gè)特定的目標(biāo)客群。

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某一行業(yè)或愛(ài)好充滿熱情時(shí),通常更傾向于為買(mǎi)想要的產(chǎn)品買(mǎi)單。

1、動(dòng)漫主題。

這個(gè)主題是很受消費(fèi)者喜歡的,很獨(dú)特,賣家可以此特點(diǎn)吸引很多消費(fèi)者。

2、賽車配件。

市場(chǎng)上該類產(chǎn)品可能不如整件貨轉(zhuǎn)換率高,更多的是面向小眾愛(ài)好者,但一旦在賽車愛(ài)好者圈內(nèi)打響品牌,就會(huì)獲得更穩(wěn)定的流量,吸引更多愛(ài)好者進(jìn)入站內(nèi)選購(gòu),一旦有了數(shù)據(jù),解決了信任問(wèn)題,就會(huì)發(fā)現(xiàn)圈內(nèi)買(mǎi)家很容易在獨(dú)立站重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

三、賣家興趣。

很多人可能會(huì)問(wèn),產(chǎn)品是賣給顧客的,選品不應(yīng)該根據(jù)顧客需求而選嗎,但許多爆款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一開(kāi)始可能就是出于賣家的個(gè)人需求和興趣,只有賣家自己先有了需求與渴望,才有更多的激情去鉆研、去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上沒(méi)有的新產(chǎn)品,才能在一片競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中殺出重圍。

1、狗狗洗浴產(chǎn)品。

隨著人們生活水平的提高與社會(huì)壓力的加大,養(yǎng)一只小寵物作為自己的動(dòng)物伴侶正成為當(dāng)今時(shí)代下時(shí)髦的減壓方式,由此也促進(jìn)了寵物用品相關(guān)跨境電商市場(chǎng)的產(chǎn)生與發(fā)展,Eric一方面為了自己家狗狗的安全,另一方面也看到了寵物主們時(shí)常遇到的困惑,為了解決小寵物們的問(wèn)題,從世界各地收集天然成分,為狗狗打造頂級(jí)水療和美容產(chǎn)品系列。

2、摩托騎行服裝。

Ride Rich的創(chuàng)始人是一位摩托車愛(ài)好者,該品牌專注于摩托車生活方式服飾,其初衷是為追求自由而非自負(fù)的騎行者打造摩托車街服。

他們從體驗(yàn)、藝術(shù)和音樂(lè)中汲取靈感,承諾為摩托車愛(ài)好者的產(chǎn)品帶來(lái)豐富的騎行體驗(yàn)。