獨(dú)立站賣(mài)家都知道,高質(zhì)量的潛在買(mǎi)家創(chuàng)造了更多的轉(zhuǎn)化。

但就潛在買(mǎi)家而言,“質(zhì)量”這到底意味著什么？簡(jiǎn)而言之,高質(zhì)量的潛在買(mǎi)家更有可能了解產(chǎn)品,然后感興趣,然后計(jì)劃購(gòu)買(mǎi),最后消費(fèi)。

尋找高質(zhì)量的潛在買(mǎi)家并非偶然。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),品牌需要一個(gè)過(guò)程來(lái)判斷潛在買(mǎi)家,這可以有效地確定潛在買(mǎi)家更有可能成為忠實(shí)買(mǎi)家。

有效篩選潛在買(mǎi)家的過(guò)程,有助于消除一批目前沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力的潛在買(mǎi)家,使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)Ｗ⒂诟锌赡艿馁I(mǎi)家。

這也可以讓企業(yè)收集尚未準(zhǔn)備好銷(xiāo)售的潛在買(mǎi)家名單,以便將來(lái)再次銷(xiāo)售,這樣他們就可以隨時(shí)了解買(mǎi)家情況,以便將來(lái)能夠很好地聯(lián)系。

獲得潛在劣質(zhì)買(mǎi)家的三個(gè)原因：那么,為什么賣(mài)家從一開(kāi)始就得到了糟糕的潛在買(mǎi)家呢？如果潛在買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品感興趣,他們?cè)趺茨芎茉愀饽?？事?shí)上,收集劣質(zhì)潛在買(mǎi)家的罪魁禍?zhǔn)子腥齻€(gè)常見(jiàn)原因：1、質(zhì)量差的按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)潛在買(mǎi)家賣(mài)家通過(guò)PPC有多少潛在買(mǎi)家有能力購(gòu)買(mǎi)廣告？還是賣(mài)家只是通過(guò)廣告獲得潛在買(mǎi)家的詳細(xì)信息？如果是這樣,請(qǐng)考慮更專(zhuān)業(yè)PPC方法指南或換人或渠道投放PPC。

2、無(wú)效報(bào)價(jià)及引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家的廣告是覆蓋了整個(gè)銷(xiāo)售渠道,還是只是因?yàn)樵缙谶M(jìn)入,抓住了良好的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)？賣(mài)家的材料與賣(mài)家提供的服務(wù)有關(guān)嗎？網(wǎng)站上有沒(méi)有指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)？文案是否閃亮醒目？3、缺少落地頁(yè)賣(mài)家的登陸頁(yè)面完美了嗎？文本真的描述了報(bào)價(jià)嗎？文本確認(rèn)誰(shuí)應(yīng)該填寫(xiě)表格,目標(biāo)潛在買(mǎi)家嗎？如果這些問(wèn)題的答案是“是”,賣(mài)家應(yīng)該考慮在表單中添加更合格的字段。