TikTok for Business分析了印尼、菲律賓、馬來西亞三個東南亞國家TikTok用戶觀看偏好,總結了爆款帶貨短視頻的幾個亮點,供跨境賣家和達人借鑒,可以用來提高轉化效果。

1、真人好物推薦視頻受追捧印尼、菲律賓品牌廣告在印尼、菲律賓和馬來西亞都很受歡迎。

讓TikTok創(chuàng)作者或達人在鏡頭前展示產品的使用過程,可以有效提高產品使用效果的可信度,進而激發(fā)買家的購買欲望。

值得一提的是,印尼市場受到韓國文化的影響,43%的女性買家更喜歡韓國化妝,她們也更喜歡韓國達人。

2、透傳折扣信息的廣告更受青睞東南亞的TikTok用戶非常關注產品的成本性能,在廣告視頻圖片中展示產品折扣、優(yōu)惠券、免費運費等折扣信息,可以有效地吸引用戶點擊并跳轉到品牌頁面。

在產品和優(yōu)惠信息介紹方面,印尼、菲律賓和馬來西亞用戶可以接受英語展示,但在真人口播部分,使用當地語言的短視頻更受歡迎。

3、引用評論作為開場視頻可以抓住“眼球”在視頻開始的前三秒吸引用戶的注意是非常重要的,一個好的開始可以大大提高用戶跳轉登陸頁面的可能性！引用粉絲評論或購買買家評價產品是快速獲得用戶關注的方式之一。

同時,這種開場方式也可以增強產品與登陸頁面的相關性,在用戶心中建立“真實可信”品牌印象。

4、提供情感價值的品牌廣告更感人除了在視頻中充分展示產品賣點外,對于品牌賣家來說,成功的品牌廣告也兼顧了買家“情緒價值”。

因此,在東南亞市場,精神飽滿、夸張的真人出現在鏡頭前,介紹產品及其功效可以吸引用戶的注意；用戶在購物時更注重產品的成本性能,可以在視頻廣告中使用明亮的顏色,醒目的效果貼紙顯示折扣信息；通過評論互動、開箱評價,幫助粉絲做出選擇,其他創(chuàng)作者視頻作為開場主題,可以有效提高視頻廣告的真實性,增加用戶信任；此外,跟隨TikTok趨勢、豐富有趣的視頻創(chuàng)意形式也能收獲用戶的喜愛。