對于典型的季節(jié)性產(chǎn)品,許多亞馬遜賣家忽視了提前推廣和奠定基礎的重要性。

季節(jié)性產(chǎn)品推廣的重點和步驟分為四個方面：1、交貨一般來說,為了最大化產(chǎn)品利潤,賣家大多會選擇海運方式,但需要注意的是,海運周期比較長,要提前做好規(guī)劃。

比如,對于5月份開始爆炸的夏季產(chǎn)品,應該在去年11月和12月確定產(chǎn)品,然后在2月和3月完成產(chǎn)品。

最晚4月份,賣家應該確保貨物已經(jīng)送到亞馬遜倉庫或海外倉庫,控制交貨節(jié)奏,這樣更容易抓住機會。

2、評論季節(jié)性產(chǎn)品的周期很短,所以一定要提前準備好鏈接評論,盡量縮短推廣周期。

獲得評論的方法有兩種：第一種是父子變體。

賣家可以先賣同類產(chǎn)品配件,正常做廣告,積累評論,然后讓這些鏈接和季節(jié)性產(chǎn)品作為父子變體進行評論分享。

第二種是直接開廣告。

雖然這種方法的成本有點高,但相對安全。

貨物送達后,賣家可以把產(chǎn)品放在貨架上,直接用這個鏈接打開廣告,慢慢積累評論。

但請記住,賣家早期的廣告預算不應該太高,否則數(shù)據(jù)會很差。

3、廣告策略有了評論,接下來賣家要制定廣告策略,也就是搶時間,想辦法在最短的時間內(nèi)把關鍵詞排名推到首頁,因為這個時候競爭對手還沒有開始沖刺,比較平靜,權(quán)重積累也不高。

賣家可以通過不斷的站外秒殺,讓銷量飆升,一口氣把產(chǎn)品推到首頁。

4、補貨季節(jié)性產(chǎn)品中有一種特殊的節(jié)日產(chǎn)品,如圣誕節(jié)產(chǎn)品、春節(jié)產(chǎn)品等。

賣家寧愿缺貨也不愿補貨,因為這個假期過后,很可能會滯銷。

當然,如果不是節(jié)假日產(chǎn)品,賣家可以根據(jù)銷量補充。

比如夏季產(chǎn)品平時有單量,但單季銷量可能是平時的三倍,所以賣家的備貨量是三倍。

賣完之后,賣家可以根據(jù)平時的單量補貨,不用擔心滯銷。